【太平洋汽车网 行情频道】中国汽车市场的核心竞争力在于庞大的人口体量，中国乘用车市场的刚需几乎是美国、日本、欧盟等市场之和，但生活在三四线城市的中低收入家庭才是中国汽车市场的真正中坚力量。
自创立之初就将目标锁定在三、四线城市，致力于提供宜商宜家、高续航里程、高性价比的清行汽车，让人们看到了造车新势力不一样的发展模式和走向成功的另一种可能性。清行汽车与一汽合作的首款产品——清行400已经在今年正式亮相，该车定位于一款全新6座纯电动SUV，其综合续航里程为305km，官方售价在8万元左右。

为提升性价比，北京清行纯电动汽车从设计阶段即产品定义阶段就严格从产品的属性出发进行匹配体系，以控制整体成本，清行400就是选用合适的电机，并且尽量集成驱动方案，这样不仅功率合适且重量更轻。其次，从产品的生产体系入手，清行电动汽车前期用现有的产能体系，尽量选择和清行车型相匹配的生产体系加以优化，省掉前期大量成本。此外，尽量选用目前成熟可靠的配套体系，不追求极致的性能，以满足需求为主。

我们知道，产品的市场定位是决定着产品市场发展的关键，在6-8万元的电动SUV市场，清行智能汽车没有竞争对手，开辟了一个全新的细分市场。一是随着国家的农村城镇化建设的快速推进，三四线城市和广大农村对低端出行工具的需求巨大；二是产品定价以广大低端消费者都能买得起、用得起为目标，定价和同级别汽油车基本在一个水平线上，这是个很务实的产品定价，消费者的消费成本要大大低于汽油车；三是空间大，装载多。例如清行400型紧凑级SUV，外观尺寸并不大，但却是个六座SUV，“能装”是三四线城市和广大农村家庭真正需要的，尤其是道路条件相对较好，经济条件相对并不太差的华北地区，清行电动汽车已经在上述地区开展了销售布局，市场反馈十分喜人。

在海外发展中，清行纯电动汽车将重点发展东南亚市场，据悉清行智能汽车已是国内第一家拿到马来西亚较低关税的企业。由于东南亚的发展水平有限，油价较贵，用户对出行的需求又非常高，因此低价位电动车的吸引力更加强大。虽然没有政府补贴，但是相比汽油车，电动汽车的采购成本及使用成本也非常占优势。目前清行智能在东南亚市场获得了很多汽车运营商的认可，清行汽车在海外市场的前景也愈发广阔。

 

（图/文/摄：太平洋汽车网 合肥01）