自从纳智捷大7SUV在上海车展上进行内地首秀后，这款号称华系科技智慧车的SUV车型就让人感觉眼前一亮，事实上，除了车本身之外，展台上的体验剧场同样是大家关注的焦点。因为这个体验剧场可不只是出现在车展上的，它还是纳智捷创新的体验式营销-汽车生活馆中的重要组成部分！

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这一套体验式营销使纳智捷在进入台湾市场初期迅速得到了认可，并仅用半年时间就超越了之前台湾城市SUV市场上的两强CR-V、RAV4，更有数据显示很多台湾消费者在整个体验流程进行到体验剧场结束时就做出了购车的决定并下单。

现在纳智捷在国内的销售网点已经陆续落成，其位于义乌汽车城的生活馆日前也开门迎客。让我们带着大家一起来个深入的体验，看看这个汽车生活馆到底有什么特别之处，看在国内市场能否复制台湾的成功。

汽车生活馆这个概念可以说是纳智捷的首创，不但是全新的营销方式，更是一个售前售后全方位无间隔的服务流程和理念，之前我们听到的更多的是家居的生活体验馆，给人们展示不同家居布局带来的不同的生活方式，而汽车又何尝不是呢。选择不同的车实际上就是选择不同的生活方式，纳智捷正式抓住了这一点，打破传统，在销售网点的软硬件建设都与传统的4S店不同，已经不是内地现在简单的前店后厂4S模式，让客户每次到店都能有愉悦的感受。
  首先，汽车生活馆的硬件设施级别要求是每个地区的旗舰店，建筑装潢的档次放在国内绝对能达到宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯这些一线品牌的4S店水准。在主体造型、标示、店内布局等方面更是绝对的统一。作为一个新品牌在这第一印象就能给消费者极好的印象，而华丽的外表之下丰富的内涵才是整个生活体验馆的核心。
  客户进店之后，整个体验流程分为，“初步了解-体验剧场-互动体验-展车介绍-技术讲解-售后体验”几个大的环节，其中体验剧场和售后体验是整个环节的亮点，体验剧场的效果让很多客户很快的做出购买的决定，而售后体验则是让客户感受到选择纳智捷是多么得英明和物超所值。

第一环节：初步了解

  因为纳智捷品牌对所有消费者都比较陌生，这个环节就是为此而设计的，每一名顾客到店以后都会有一名销售顾问将客户带到接待区，在沙发上坐好之后，一段不到3分钟的介绍片会告诉你裕隆的集团的历史，纳智捷品牌的诞生历程、企业理念、品牌理念、造车哲学、国际合作伙伴等内容，让消费者很快能有个清晰的了解和认识。而其中最会打动消费者的就是国际的技术背景和融合IT先进技术的理念。

第二环节：体验剧场

  这是整个汽车生活馆的亮点之一，也是汽车营销的首创，在展厅的核心位置体验剧场里一辆纳智捷SUV停放在正中央，周围有围帘，当销售人员安排消费者坐好后，会通过苹果i-touch控制，围帘自动围上，灯光关闭，车辆正前方一块巨大的幕布慢慢降下，让人仿佛置身汽车电影院之中，影片共有SUV、MPV两部，时长在7分多钟， 影片内容就是模拟消费者在一天中的实际使用的情景剧，给顾客清晰的展示了拥有纳智捷所带来的便捷，所带来的全新生活方式，更是将车辆的特点功能全都融入到了影片当中，特别是纳智捷丰富的电子辅助系统的介绍，还有立体互动的展示。也就是这个环节让很多消费者在体验完之后立即下单购买纳智捷的车型。

观看完影片，销售人员会将顾客领到互动体验区，一共有2组位置，每组位置有一台32寸屏的全触屏电脑，屏幕触感和操控方式比较接近ipad，里面集成了纳智捷的互动体验项目，包括品牌、研发团队介绍，车身颜色介绍、车辆核心技术演示、车辆制造和测试过程等等，全看完大概需要20分钟左右，不过最便捷的是里面集成了购买流程、购买手续、优惠方案的介绍等内容，当决定购买后，可直接在这台电脑上填好相关表单和信息，打印后完成所有的付款前得手续。看了生动的情景剧在加上这个互动体验和方便的流程不心动的人恐怕是少数。

第四环节：整车介绍和技术讲解

  互动环节之后才是真车的体验，顾客看每一款车之时销售顾问仍会陪在身边，随时解答问题并示范操作。在这一部分其实和国内其他4S店的销售没什么差异，但技术讲解部分纳智捷的销售顾问们可要幸福的多了，各种解剖车，关于底盘悬挂的、发动机的、车内机构的、车身钢梁结构的这些我们一般只能在大车展上看到的东西，在纳智捷的生活馆内都有，指着解剖车、发动机模型为顾客讲解，顾客更好理解和接受，据说在大陆的区域级旗舰店将视情况也会摆放这些解剖车。

第五环节：售后体验

  汽车的售后服务越来越受消费者关注，甚至很多时候已经影响到了购买选择了，国内的各大厂商也在逐渐重视这一块，不过要说在这方面做的好的目前还是丰田、日产、本田以及雷克萨斯这些主流日系品牌，而纳智捷与他们相比单从服务水准就上不相上下，甚至可以说是基本达到了雷克萨斯软硬件的水准。不过这还不是最大的亮点，据义乌纳智捷生活馆的朱经理介绍，最大的亮点是纳智捷独有的FOYU多媒体休息区，一般店里都会在休息区摆放电视和电脑，并提供饮料茶点等，而FOYU多媒体休息区是除了这些常规服务之外的专享独立休息区，一般一个旗舰店只有2个这样的休息区，占地面积相当于飞机上头等舱，舒适的单人大沙发和一台集合了电视、网页浏览、查找路书、MP3、游戏机、呼叫客服、维修影像等一系列功能的多媒体终端。其中维修影像、呼叫客服这两项项功能最为实用，维修影像这一功能让车主实时多角度查看爱车的维修保养进度和状况，让车主有种全局尽在掌控的尊贵感，呼叫客服则是这台多媒体终端上的电话功能，不用起身就可以直接呼叫客服人员随时提供所需服务，绝对是飞机头等舱级别的服务。不过可惜的是，只有顶级级别的旗舰店，才有这样的设备。

  五个环节之后很难有不动心的消费者，尤其是高标准的售后服务，同行的人都感叹“这是用雷克萨斯的服务卖丰田的车！不火才怪！”
  纳智捷上市在即，如果价格上能像在台湾一样与竞争对手有20%的优势，还能保持丰富的配置和质量，加上优质的售后服务，相信不但可以复制台湾的成功，更让国内的消费者在购车时多一个难以拒绝的好选择，何况这也是中国人自己的品牌自己的车型。

  最后，负纳智捷之远汽车生活馆责销售的朱经理告诉我们，虽然厂家还没有正式公布价格，但目前已经预订了将近30台车。现在正恭迎各位爱车人士的光临品鉴！

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相关链接:
纳智捷大7 SUV展车已到店 订金2万元
http://jh.pcauto.com.cn/yhxx/suv/1108/1597446.html
纳智捷大7SUV7月28日正式下线
http://jh.pcauto.com.cn/csh/1107/1567321.html



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【责任编辑 杨爽报道】