因为彼此信任
　　生活中充满感动的瞬间
　　只要你用心倾听、只要你走心付出
　　你就会发现它的存在

　　今夜有客户找我来买车？我的方寸乱了，这么晚了你真的还会来吗？

　　说起杜大哥他的购车经历，可真是曲折跌宕，情节反转得足够拍摄成一部购车历险记了。他在广州工作，有一台佛山牌的传祺轿车，刚买没多久，好不容易上好佛山牌，谁知广州就推行开四停四限行政策，没办法又得重新换车。他通过另一个奔驰车主朋友认识了我，他和太太第一次来锦星行体验试乘试驾后，就决定要下订，只是他们没有广州指标最终作罢。后来他们拿到广州指标后，第二次来锦星行看车，杜大哥的车都快开到锦星行门口了，又刚好收到信息说广佛同行的申请批下来了，他的佛山牌照在广州不受开四停四的限制，又中途折返回家没有订车。这样一波三折，换谁也经不起折腾，最终，他决定一两年后再买车了。

　　上面故事是发生在去年上半年的，后来业务繁忙我也就慢慢给淡忘了。
　　那年11月初我收到通知，被告知月底25号我需要参加奔驰厂家在东方宾馆举办的销售培训，一连五天的时间，完全挤掉了我在展厅接待客户的时间，若果参加培训则月底销量冲刺我就基本没戏了，担心完成不了月度业绩。不过能够参与梅赛德斯-奔驰全球销售顾问认证这种机会很难得，多少人想参加都进不了，错过了这个村可就没这个店了。一时间我陷入两难的处境，左手是业绩，右手是成长，该选择哪一样呢？面对抉择，我最终选择了牺牲自身的休息时间，想鱼与熊掌兼得，趁着年轻我开起夜间工作模式。

　　知之非难，行之不易。白天培训晚上工作着实非常辛苦，时间不等人，月度冲量我还少1台订单，而且时间上刚好卡在培训的这段时间。天啊，谁能救救我啊？

　　虽然生活两难，我依然向前看。每一个不曾签单的日子，都是对我都是一种折磨，我所钟爱的销售事业的不能因为时间而被辜负。一个好汉也要三个帮嘛，找人帮忙好办事。我随即用微信发了一条朋友圈，说最近白天培训晚上开夜班，开起夜间工作模式。微信发完后，我在心里不停的默念“一支穿云箭，千军万马来相见。”果不其然，点赞朋友很多，大多都是我以前的老客户，还有留言的。有位老客户秦老师还为我打Call：“11月爆单，走路带风。”我回复了感谢，心想能完成任务就已经知足了。接下来陆陆续续，有很多老客户通过朋友圈了解到我的情况，不断有电话打过来，嘘寒问暖好像一方有难八方支援一样，我的内心十分的感动。其中就有杜大哥主动的推荐，他也觉得不好意思，上次购车没有成功，想通过多介绍些朋友来弥补。当然，我不用在意他是否成为我的客户，有他这份支持我的心就足够了，杜大哥这么有心的朋友我是交定了的。生活本就应该因为信任而彼此成就对方嘛，我非常感激支持与信任我的每一位客户和朋友。

　　当每一份信任汇聚成爱，力量无强大。我的这些车主朋友，这段时间也真的推荐了很多想买车的新朋友，只是他们大部分都不是近期想购车的，远水救不了近火啊，不过我都一一感谢他们的热心肠。在我年轻的时候，曾以为朋友是世界上最重要的东西。现在我长大了，才知道的确如此。

　　俗话说，一分钱难倒英雄汉，我是一个订单难到英雄汉。连续几天没有开斋后，让我料想不到的是，在培训期间第四晚，忽然接到一个客户的电话问我：“阿宝，是不是晚上上班啊？”我兴奋地说：“是啊，杜大哥如果晚上有空，多过来锦星行坐坐哦。感谢你最近给我推荐了这么多的客户。”“不用谢，我今晚就过来。”杜大哥干脆利落地回话后就挂断了电话，当时我激动得差点把手机掉入饭盒。令人感叹啊，人生不如意时，是上苍给的长假，要好好享受这个假期。突然一天假期结束，时来运转，人生才真正开始。我相信我的好运即将降临了。

　　今夜有客户找我来买车？我的头发乱了，这么晚了你真的还会来吗？

　　为啥我会如此激动？为啥我会如此忐忑？那是因为久旱未必有甘霖。紧接着，我交代了水吧服务员准备好水果茶歇，心里盘算了好几个应对话术，把那台展车里里外外抹了又抹，整理好领带和着装，梳了梳头发、粘了粘发胶，清了清嗓子、喊了喊喉咙。刚好路过的夜班保安，以为我哪里不舒服，过来嘘寒问暖的，搞得我自己都不好意思了。搞完这些后，我就站在大门口，静静的守候在电动闸门外，焦急的来回走动着，时间一分一秒的过去了，从下午6点一直等到晚上将近8点，也不见人影车影，我的心情从花开到花落演绎了足足三生三世，回想着经理在夕会的督促：“阿宝，这月你还差1台订单，最后三天时间，不要拖后腿哈，你一直都是优，可不要从良哈……”有一丝淡淡的忧愁萦绕在心窝处。

　　今夜有客户找我来买车？我的声线尖了，这么晚了你真的还会来吗？

　　在我将要放弃的时候，一声汽笛声把我从虚幻中拉回现实，只见一辆小车驶入停车区，我立马迎了上去帮忙打开了车门，只见杜大哥风尘仆仆的从车里走了出来，站在我的面前高出我不少，声音洪亮的跟我打了声招呼，让我先安排个安静的房间给他小孩学习。当时不是周末，小学生一般晚上都有功课要完成的。我赶紧把他们迎进展厅，招呼了服务员递上茶水，还准备了茶歇，我知道这个时间过来看车，多半是没有吃晚饭的，生怕他们饿着了，我也帮他小孩精心准备了一份，也让水吧阿姨帮忙照看一下。杜大哥坐下后，首先第一句话就是“辛苦啦，啊宝。最近要晚上加班还要培训，可别累坏了哦。”“哥哥，谢谢你，蛋糕真好吃！”杜大哥可爱的小女孩机灵的跟我眨了眨眼睛，“听老杨说，你最近业绩压力大，我们刚好路过特意过来看看你”嫂子亲切的看了看我。“是…是…是……，我……不辛苦”“好吃就多吃点哈……，这里还有呢！”“谢谢……嫂子关系心”我感动得说活都不利索了，此刻他们就像我的家人，我没有理由不好好把工作做好，令他们感到满意，这是我发自内心的追求。接着，杜大哥和他的太太简单跟我沟通后，他牵着太太径直往GLC SUV长轴展示区走去。

　　好在我提前把展车抹得光亮，有种被检阅的荣誉感充斥在胸腔。我拿出了看家本领，使出了浑身解数，把车的卖点功能一一展示给他们看。不过心里一直在嘀咕着，杜大哥上次不是说得很坚定嘛，要一两年后才买车的嘛。现在时间过去都还不到三个月，为啥今天又特意深夜来看车呢？是不是也只是刚好路过，是不是仅仅顺便过来这边歇歇脚呢？是不是随便陪嫂子看看萝岗这边的美丽夜景呢？我认真的观察着他们的表情与谈吐，也感觉不出有什么不对劲。不过想到之前杜大哥购车的一波三折，我还是仔细地做好本职服务静静守候在一旁，没有多想其他，没有强烈推荐与催促他下订。我一边陪着他们，有问有答气氛融洽，一边也在想着杜大哥的一些事情。

　　杜大哥给我的印象是非常深刻的，他是佛山人，做药材生意，为人爽快大方而且还热心肠，挺重情重义的，他认识我也是我的另一个车主朋友把我推荐给他的。但我问他是哪个朋友推荐的，他说了好几次我都没想起是哪个车主朋友，也就不好意思再追问了，这方面我真的做的不够好，今后应该好好记住每一个热心帮助过我的人。虽然上几次与杜大哥没有做成生意，不过买卖不成仁义在，他很信任我，我也很尊重他，经常在微信上与他沟通，解答一些车辆方面的问题，他也帮我介绍了好几位想购车的朋友。这样大半年下来，我们都成为了好朋友了。

　　“阿宝，这车我们也看过了，时间也错不多了，你看我们是不是也应该……”杜大哥微笑的看着我，“哦哦，是呀，时间也不早了，杜大哥和嫂子如果要回去也得要早一些，路程远孩子睡觉了怕着凉。”我心里虽有些失落，不过杜大哥夜间特意来看车，也说明对我工作的支持，虽然没有成交，我也是非常感谢他的这份心意的。“你说啥呀，傻小子！我是说我们是不是应该下定签协议啦？……”杜大哥拍拍我的肩膀，和蔼的说着。“啥……杜大哥您这是……”我不敢相信我所听到的，心里激动不已，手脚颤动起来，“好……好的，我马上去帮您办理手续，请稍等……”我飞快地跑进销售部办公室……

　　当晚杜大哥就爽快的下了定金签了协议，而且还是在公司办理了置换业务，当然，为了感谢他对我工作上的支持，我也主动帮他争取到丰厚的售后保养套餐送给了他。那时GLC SUV长轴刚上市不久，价格也比较坚挺，不过他也没有在价格上多做考虑，整个购车流程下来都很顺畅。完全出乎我的意料，给了我一个大大的Surprise。

　　信任，是彼此成就，是风雨沿途，我与你并肩，这次意外的购车经历，让我感到不已，不过我也从中领悟到，只要你用心倾听、只要你走心付出，你就会发现：信任，让感动的火花时常闪现。

　　不过这件事，在我的内心深处一直存有一个谜团，猜想不透杜大哥的决策依据，为什么他会决定的如此之快呢？是什么支撑他做出这个决定的呢？我揣摩了许久，都未能找到真正的答案。后来我真的憋不住了，就直接打电话去问杜大哥。他说：“我在你这里买车无非看中三个要素：第一，奔驰品牌的品质和信誉我很有信心，我好多商业上的朋友都买了这个品牌，口碑都很不错；第二，锦星行奔驰体量大、集团实力雄厚，硬件设备和软件服务都很齐备周全，这是我的第二个信心；第三，我找你买车，也是另一个在你这里买车的朋友推荐的，你的真诚、你的信任、你的服务态度以及你公司的售前售后配套服务都很不错，这是我的第三个信心。”

　　杜大哥不让我打断他的讲话，继续兴奋的说：“我当天一下子就订了车，或许你会感到诧异，但我偷偷的告诉你，我也是做了好长时间的背景调查的。况且与你交往的一年多时间里，我时常在微信上，时不时的向你咨询有关车辆的问题，你也是知无不言、言无不尽的耐心解答，也是我为你点赞的地方。那天，我在朋友圈上看到你的信息后，我跟我太太也商量了一下，觉得应该帮帮你，刚好我家里也要换新车，所以当天晚上，我是开了老长路程的车专程过来找你买车了。这下你清楚了吧，啊宝。”

　　听到这里，我感动得差点要哭了，吱吱呜呜的感谢了好久才止住。“互相帮忙嘛，你也不要太往心里去，尤其像你这样信任勤奋可靠的小年轻，让我想起了当年为生活一样热血奋斗的青葱岁月，不就像你们产品的广告语说的一样吗：敢为英雄嘛！我也是一时心血来潮，想正面给你点鼓励而已，好好干吧，阿宝。生活，从不辜负一个为它用心付出的人。”

　　听完杜大哥的话，我原本灰蒙的心境豁然开朗了，除了满心感谢他的信任之外，心里突然若有所感：如果你努力成为更好的自己，真诚为别人付出，又能彼此信任，你就会发现，有那么多人也和你走着一样的路，一样用心去爱着这个世界，你就会觉得自己并不孤独，全世界哪里都有你的兄弟，哪一个都值得你感动。

　　唯爱不可辜负，唯信任方可收获感动。遵从心之所向，以恒定毅力驰骋于人生疆场，这是对于“爱”的追求。当每一份信任汇聚成“爱”，无论风雨沿途、无论星辰大海，我都与你并肩前行。心所向、驰以恒！