[太平洋汽车网 成都斯巴鲁]《影响力》这本书中拿出了很多社会现象进行解说，通过对一些杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧的剖析，从而让我们结合实际，拥有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并能巧妙地应用于工作、家庭，使个人生活、家庭的关系发生重大的变化。但更重要的是面对现在区域销售所遇到的瓶颈，深有一番感触。

　　书中曾经提到一个词语叫“参与式观摩”，这个词语给我很大的启发。对于不同的区域经销商遇到的问题，可能因地域、人文、经济的差异而不同，唯有将“参与式观摩”落于实处，在与经销商谈话、卖场情况交流中，了解当地市场情况，了解对方的顾虑及担忧，拉近双方的距离，同时又不时的以自身对斯巴鲁品牌销售的经验的权威性提醒对方，认同自己的观点，渐渐的让对方接受自己的建议，并主动突破障碍，取得进步。

　　直面关键的问题需要勇气，解决关键的问题需要技巧

　　阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。正所谓“授之以鱼”不如“授之以渔”，要想从根本上解决经销商所面临的困难，还需要互相交流成功的经验，总结失败的原因，探讨成功的方法，夯实销售人员的基础知识。

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