【太平洋汽车网 无锡行情】7月1日，“2万开4年 "疯玩轿跑"”无锡景翔莲花无忧保值计划正式启动。活动期间，凡持有效身份证，购买莲花L3指定车型，并上江苏省内牌照的用户，可获得7.46万元购车并在使用4年后再由无锡景翔莲花以5万元价格回购的资格。活动推出后，咨询电话络绎不绝，到店订车的人数也大幅提升。业内人士分析，之所以此次活动推出后会受到消费者热捧，是因为在精准消费者定位、过硬产品品质的基础上，经过严谨策划及有效的营销执行，才会创造出如此具有影响力的效果。

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本次活动的发起方从消费者的角度对养车、用车等多方面进行详尽调查分析，在此基础上推出了本次“2万开4年”活动。活动不仅令消费者在用车成本上获得了优惠，也在选车、用车等方面真正做到了让消费者放心“无忧”。
  精准客户定位
  莲花L3定位于泛80后的潮流时尚人群，其动感流畅的车身线条设计、激情澎湃的高速1.6L Campro发动机，以及装配了横向稳定杆的赛车级底盘调校，这些都是年轻人喜爱的元素；而“2万开4年”的活动概念，也符合80后人群更新换代周期较短的消费习惯。

据观察，此次到店订车的消费者主要为泛80后。这些人学历相对较高，工作稳定，事业小有所成，工作时间较为自由。他们对买车的需要不仅仅停留在代步上，而对车辆的外观、性能都有更高的要求。另外，购买莲花L3的大部分车主都是第一次购车。车主表示，本次活动让他们买车更加省心，并且没有后顾之忧。还有一部分消费者是经验丰富的老车主。一位50岁左右的宝马车主表示，自己儿子刚刚大学毕业，想给他买辆车上下班使用。由于孩子年轻，不想给他买豪车，但也不想买太次的车。莲花L3外观受年轻人青睐，而且操控性和稳定性都不在话下。年轻人事业刚刚起步，开这么一辆车，动力强操控稳价格实惠，对他们来说足够了。
  过硬产品品质
  莲花L3是由英国莲花精心打造的一款高性能潮流运动轿车，拥有流线型运动车身，搭载原装进口高性能莲花Campro1.6L发动机，低转速下扭矩表现优异，城市穿梭灵敏便捷，高转速下动力输出充沛，高速驾驶顺畅。底盘更是经过了英国莲花工程大师设计和调校，在横向稳定杆与数据控制系统的协助下，使车辆的稳定性、操控性以及舒适性上都得到了大幅提高。
  莲花L3采用了机器人自动冲压线等先进的生产工艺，提高了工作效率，有效减少人为误差，保证产品的高精确度；从产品定义、项目管理、技术工程、制造工艺、质量控制和供应链管理六大方面均由莲花工程全程把控，车身上印有engineered by LOTUS的标牌更显示其经英国莲花品质认证。同时，莲花L3配套供应商全都是世界一流，它们来自德国博世、英国皮尔、日本东机工和百利得、德国采埃孚等。这些全球一流汽车零配件供应商的国际化标准零配件，让莲花L3拥有全球标准体系保障。

有效策划及执行
  莲花汽车优秀的品质为销售的火爆创造了良好基础，而“2万开4年 "疯"玩轿跑”活动的推出，创立了汽车市场场全新的消费理念，也迎合了新时代下人们对汽车的消费需求。消费者花7万多买回莲花L3，使用4年之后，如果消费者愿意，经销商将以5万元的价格回收车辆，相当每年仅花五六千元就可以使用一辆新车。
  相对来说，和莲花L3同级的车型，在4年后保守估计将会贬值20%以上。无锡景翔莲花的5万元回购优惠，该车的贬值率在4年之后仍保持在低于30%的水平，这也使消费者在今后置换新车时不用担心车辆贬值的问题；而且车辆只使用4年，车主也不必在养车上花费过多精力，只需充分享受莲花L3强劲动力所带来的驾驶快感即可。
  一个好的营销活动离不开主办方强大财力及良好信誉。作为本次活动的主办方，无锡景翔汽车服务有限公司是莲花汽车无锡地区授权经销商，活动还邀请公证处对本次活动进行公证，以确保活动的合法性、有效性。





 

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【责任编辑 时健报道】