【太平洋汽车网 唐山活动】“寒雪梅中尽，春风柳上归。”2013年2月27日，奇瑞汽车“聚品质、铸品牌、创未来”2013商务年会在海南亚洲博鳌论坛会议中心召开，庞大集团奇瑞大区总经理朱学刚携25位专卖店经理及大区管理部人员参加了会议。奇瑞大区以实现销量22000台继续蝉联了奇瑞汽车全国销量第一获得超级钻石经销商殊荣，唐山冀东冀瑞获得了运营综合排名全国第一，石家庄华强获得运营综合排名全国第二的耀眼成绩，庞大集团字眼多次出现在颁奖晚会的大屏幕上，庞大集团响亮地名称回荡在山河之中，成为本次颁奖晚会的主角，同时他们还获得了销售满意度奖、售后技能奖、营销创新奖、备件满意度奖等8个奖项，奇瑞大区真可谓赚得盘满钵满。【优惠报名】 【在线询价】

　　回顾奇瑞大区成长之路，他们经历了磨练的艰辛收获了成功的喜悦。奇瑞大区自2005年成立以来，他们锐意进取、奋发图强，在大区经理朱学刚的带领下，逐渐由一个不成熟的队伍打造成如今全国第一业绩非凡的团队，在集团公司内他们连年实现超额完成集团公司利润指标，2012年在汽车市场低迷，自主品牌严重下滑的形势下，奇瑞大区完成利润2700万元，朱学刚被集团公司评为“2012年度风云人物”，为自主品牌树起一面大旗。

　　对中国汽车市场来说，2012是纠结的一年。经济萎缩、车市低迷的情况下，奇瑞大区处变不惊，从容应对，他们紧紧围绕集团公司“图强年”主题，基于“业绩图强，技能图强，管理图强，品牌图强”的工作指导方针，不畏艰险，统一思想，创新经营，开拓进取，取得了非常卓越的成绩。

　　奇瑞大区之所以能够取得这样好的业绩，主要是依靠集体团结的力量和坚持不懈的努力，实现销车22000台，较上年增长了20%，其实对于大区今年最大的收获是整体运营水平的提升，唐山冀瑞和石家庄华强在厂家综合运营排名分别获得第一和第二，包揽前两名，这对于大区是最大的荣耀。厂家对庞大集团也另眼相看，以前去厂里，领导们都是提车、销量的话语，现在不同了，各领导们都握手称赞，说庞大集团真了不起，是最优秀的，感觉到了真正的光荣。

　　2012年，各汽车厂家产能过剩与市场低迷产生剧烈撞击，在市场与厂家的挤压下经销商举步维艰，大区依据集团优势，与厂家达成共识，实现通盘核算，将各公司库存进行合理调整。在那样艰难的时期，他们不仅没有因为厂家压库带来任何损失，反而将厂家政策全部拿到，增强了市场竞争力，同时实现了利润最大化，这是奇瑞大区在经营管理中又一次突破，将大区优势发挥得淋漓尽致。

　　在金融经济时代，奇瑞大区的任务不仅是卖车修车，资金运作也是大区赚取利润的重要板块。在2011年他们就开始通过光大银行进行融资，2012年，在资金紧张的情况下，大区融资4.99亿元，解决了资金问题，丝毫没有影响销售节奏，充足的资金是做好销售工作的前提条件，正是如此，才加大了庞大集团与厂家谈判的筹码，跟厂家要到更好的政策，实现利润最大化。

　　2012年，对于奇瑞大区全体全工来说是锐变的一年，实现了由单一的销量指标考核过渡为对综合指标考评。大区每月根据市场及各公司发展阶段的不同，制定了严格的公司经理考评体系，实行倒逼机制，打破了以往只抓销量的单一做法，用管理政策引导管理理念的转变，过程是艰难的，结果是骄人的，经过一年的坚持，他们的考核体系指标得到了很大的提升，同时厂家的管理指标得到了提升，由于不认真不专业导致的厂家奖励损失得到了很好的控制，2012年大区共获得厂家运营奖励287万元，同时各经理及团队整体素质得到了提升。

　　2012年，大区通过统筹安排保持了合理库存，通过指标考核体系提升了管理团队综合素质，通过融资项目减轻了集团公司资金压力减少了占款利息，通过把控销售节奏从厂家获得更大政策，环环相扣，步步为营，以致取得最后的胜利。

　　奇瑞大区没有对过去的成绩流连忘返，他们对2013年又充满了期盼与憧憬。今年，奇瑞大区将紧紧围绕集团公司“转型年”主题深入开展工作，向增值服务要效益。众所周知，奇瑞品牌品牌收益率低，卖车不赚钱，正常维修保养工时费低廉，所以光靠卖车修车已不能满足公司发展的需要，而七项增值服务将是支撑企业发展的重要支柱。在这7项增值服务中，他们有一些已经开展并取得了成绩，他们要稳中求进，要做到从整体数据到局部产品分类数据进行精细分析。

　　对于7项增值服务，他们已经召开了几次动员会促进会，大公司要设立专人负责，小公司也要合理统筹安排人员，合理有效利用指标管理体系，加大增殖服务在绩效管理体系中的权重，坚决执行不允许裸车销售，不允许销售整车提成，促进增殖服务业务快速有效的开展。大区一定要尊重规律、分业施策、多管齐下，才能保障公司平衡、健康、快速发展，才能抓住机遇，获得更多利益，他们坚信“发展才是硬道理”。在2013年，奇瑞大区会一如既往的向集团公司交一份满意的答卷。

　　“风展红旗如画”，奇瑞大区的25家专营店经营网络在全国各地迅速发展、成熟，他们将庞大奇瑞的服务送到千家万户，祝愿庞大集团奇瑞这面自主品牌大旗迎风飘扬。