【太平洋汽车网 石家庄商情】2013年的春天，随着元宵节夜空焰火的消逝悄然来临了，俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”“春天”，一个千百年来文人墨客口中经久不衰的话题，一个记载着人们对未来寄寓着美好希望的季节。春天的开始不仅仅象征着希望，它更意味着沐浴着春光的人们将付出百倍的辛劳……

　　经过紧锣密鼓的辛勤筹备，《车闻天下》18视线联合太平洋汽车网开启了本年度18县市大型春季购车节，首站辛集购车展会于3月10日圆满结束，展会期间虽然春风强劲，但是丝毫没有影响辛集人民的购车热情，保守估计本次车展有百余名顾客买到自己心仪的爱车，参加的各品牌经销商同时也收获了很多自己品牌的意向客户。

　　自从搭建汽车行业二级区域营销平台以来，我们得到了石家庄市地经销商朋友的大力支持，来自各方的支持与信赖也促使我们认真对待每一项服务、每一个环节，从合作实践中体会到，在品牌销售方面，正确的掌握市场结构知识，合理把握每一次车展契机，把握市场机遇，就会给各大区品牌带来前所未有的收获。

　　说到汽车市场，目前国内汽车市场存在利价比、品价比、性价比三种基本消费模式，当然也形成了众品牌之间这三种市场竞争因素。因此，汽车企业要想对自己的品牌车型和竞争车型做出准确的竞争力评估，就需要一个正确的竞争力结构模型。 哪些是品牌车型的竞争力呢?品牌车型竞争力来源于5个方面：车型价值优势度、品牌消费驱动力、服务顾客满意度、顾客关系共生度，营销购买影响力。

　　车型的价值优势是竞争力最基本的因素之一，顾客价值优势替代理论告诉我们，一款汽车的价值是通过产品、品牌、服务和顾客关系4个价值载体来转渡给顾客，让他们对它的价值产生整体上的感知、体验、评估和判断。汽车产品只是车型价值的载体之一，它承载的价值只是车型整体价值的一部分。除了有形的利益感验(包括驾驶安全性能、空间造型、产品价格、油耗水平、整车质量、品牌价值、驾乘舒适性、动力操控性、内饰配置水平、售后服务状况、零部件性能质量及耐用水平等整个品质链)外还包括无形的利益感验，就是整个品质链的功能性、社会性、情趣性和心理性利益在顾客内心生成的心理感验。

　　所以，每一次的车展，都是对品牌销售人员的销售理念的整体而又集中的历练，通过对车型的价值优势度的整体分析和描述，让顾客整合感验到车型价值的优势程度。由此来促进每次销售的成功几率。

　　品牌消费驱动力也是基本影响力之一，但是对于咱们的每一次购车展会来说，它的存在相对客观一些，这取决于社会的价值风尚和购车群体的认知度以及个体评定的心理过程。

　　我们需要提及的是重视服务顾客的满意度，这也是竞争力基本影响的重要因素，汽车消费是一个过程消费，汽车销售服务也包括前期的购买服务和后期的售后服务。为了赢得更多的市场份额，以最有效的途径和方法，为顾客提供比竞争对手更出色的车辆购买服务，是我们经销商必须做到的。顾客在信息采集学习、车型对比评价、深度体验评估、作出选购决定的过程中，需要企业营销人员在信息收集、参观体验、签订合同、提车验车等环节提供出色的购买服务。服务的顾客满意度就是客户对企业的购买服务和售后服务的感验和评价。

　　只有这样，也才有可能通过生活气质纽带、心理利益和具体利益纽带跟顾客建立起高度黏性的、高度忠诚的价值共生关系，并且，让顾客甘心乐意地持守这种关系。

　　最后提及的是营销购买影响力，每一个品牌的问世无不是把握目标顾客的目的、需求和行为的前提下，针对他们的利益期望，创造出让他们产生排他性喜爱、且竞争车型无法替代的顾客价值优势。因此，营销员的任务就是让顾客相信这是真的。

　　总之，汽车销售是多方位一体化的运营过程，影响市场份额的因素很多，关键还在掌握核心技术的同时，用心做好每一件事儿，抓住每一次市场机遇......

　　让我们共同携手，走进春天，开启我们汽车市场销售的更为绚烂的成功之花……