【太平洋汽车网 用品频道】8月3日，御马精英系列2013首届全国代理商会在东莞市东莞山庄举行，御马脚垫精英系列全国代理商会聚一堂。作为长期领跑国内汽车脚垫行业发展，刚刚于6月获得2013中国汽车用品流行趋势发布会暨第二届中国汽车用品行业“金骏奖”脚垫品牌年度金奖的御马，这次又有什么新动作呢?

会议现场图片

● 同类产品越来越多 竞争另辟蹊径

　　御马脚垫的东家——东莞市银声电子科技有限公司，自2008年从马来西亚引进御马脚垫以来，其丝圈类PVC脚垫优质的特性迅速得到消费者认同，销售量长期位居汽车脚垫类前列，丝圈类PVC脚垫更是长居第一名。由此也引来了许多“投机厂商”纷纷效仿，大量类似产品不断涌现，甚至品牌名称也甚是雷同，如诸多X马脚垫，在市场上随处可见。

东莞市银声电子科技有限公司总经理 卢启裕

　　产品进入肉搏时代，企业如何在竞争激烈的市场占领制高点？御马的解决方案就是下沉渠道。优质的渠道商资源一直十分稀少，往往满足不了厂家的需求。本次参会的银声市场总监龙小姐告诉我们，御马要做的就是凭借自身的前瞻策略和完善的服务体系，以及多年沉淀的行业服务经验，扶持更多的代理商和经销商，共同经营好市场，带动行业整体发展水平健康的提高。

御马汽车脚垫

● 贪多求全 不如务实专一

　　笔者在渠道终端走访时发现，门店不管大小，商品往往堆满架，什么品牌的货都有，一副“货满仓”的繁荣景象。然而稍微注意一下不难发现，许多货架上的商品都已经蒙上了一层灰尘，看似许久未曾动过了。如今汽车用品市场早已走过粗放时代，消费者越来越挑剔，越来越将具有品牌意识，这说明汽车脚垫也会慢慢走上家电等日用消费品的成熟行业道路。粗放式经营已经不再适合大多数门店的发展，特别是一些中小门店，自身资源十分有限，面对货架上的“万国牌”，营销方面容易顾此失彼。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到头来只能放任自流，任顾客自主选择。这样一来，没有了自身特色，很容易在其它门店的竞争中被淘汰。

御马汽车座椅坐垫

　　“贪多求全，不如务实专一。”龙小姐这样告诉笔者。如门店在选择经营汽车脚垫时，可选择有影响力的品牌合作，集中有限资源做好营销，形成独特产品和服务等优势。另外，在与其他门店已经做得有影响力的产品竞争时，可开发信的细分市场，形成自己的消费群体，这样可建立自己的立身之本。御马脚垫精英系列正是在这样的背景下产生的，与御马现有渠道的专享系列面对资源成熟的金领阶层相比，精英系列面向的是具有活力的精英白领阶层，在产品外观和形态上都做出了改变，更适合这部分消费者的个性需求。门店引进精英系列产品，可以形成自己的区隔，开发新的市场，龙小姐说。

会议现场图片

　　御马精英系列2013首届全国代理商会议上，银声发布了新的发展战略，营销模式与市场推广策略等，其中颇多亮点，现场代理商们反应热烈。据悉，未来的会议流程还包括2天的代理商面对门店的市场开发和服务能力培训。

总结：

　　御马精英系列召开的首届全国代理商大会目标非常明确，厂家通过这个会议向代理商传递信心、销售技巧等等正能量；而代理商则通过本次会议互相学习，获得厂家各方面的支持等。笔者认为，在如今迅猛发展的汽车用品市场，将迎来新一轮的洗牌，而御马的渠道下沉和品类细分的战略，或将引领新的风向标。