藏于九地之下 动于九天之上 探秘金煜达斯柯达神话王国
2013年10月30日 15:14
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【太平洋汽车网 淄博车市】在今年十一车展上，有一家斯柯达4S店用它勇猛的销售量惊呆了无数车行，同行甚至叫它“禽兽” ，我相信这并非贬义，而是对这家斯柯达4S店的钦佩与艳羡。准确一点来说应该将其称为“猛兽” ，因为它迅速稳定的占领市场时的确像一只下山的猛虎。这头“猛兽”就是淄博金煜达斯柯达4S店，它连续多年成为华中区域销售第一名，“白金级经销商” 、“钻石级经销商”等光环无数，可谓是神话一般的存在。金煜达自2007年6月建店以来，年年超额完成既定任务，月月销售量惊人，它的秘诀在哪里呢？
小编有幸采访到了金煜达斯柯达副总经理张玮玮小姐，下面就让我带领大家略窥究竟。
Pcauto：张经理您好，先说说大家都好奇的事，在刚过去的十一车展，咱们金煜达的销售成绩怎么样？到底做出了什么举动从而被同行称为了“禽兽”呢？
张经理：太平洋汽车网淄博站的网友朋友们大家好，十一车展上我们携带全系车型参展，还亮相了进口野帝、进口昊锐旅行版为我们的车展增加亮点。因为我们斯柯达这个品牌的汽车制造一直都本着真材实料不花哨的原则，所以我们的客户转介绍率相当高。通过客户的口口相传和我们的不懈努力，三天下来我们共斩获了170台订单的好成绩。
其实“禽兽”这个外号早在十一车展之前同行就这样戏称我们，我认为原因在于我们不放过任何一台有可能成交的汽车的态度。只要有顾客走进车展的展区，我们都会尽全力去推销我们的产品，即使没有达成订单也要对顾客热情周到，让他成为我们的潜在客户；还有许多从车展现场转移到我们店内展厅的客户，像这样意向比较大的客户，我们保证做到百分之百的拿下；平时有些客户已经在别家订了车，但在我们家又看到了更优惠的价格或更周到的服务，客户就会不惜退掉别家订单转来我们家，这也是客户对我们金煜达的信任及支持。
Pcauto：怪不得同行这样称呼你们，你们在销售过程中都带有一种猛兽一般的攻击性。
张经理：不仅如此，在“绝不放过任何一台车”的理念指导下，我们还定期举行淄博范围内的区县的巡展。虽然我们金煜达在鲁中地区甚至华中区域都具有一定知名度，但淄博边缘的一些区县的消费者对我们还不够了解，并且当地的消费者到店看车距离远不方便。我们带着我们畅销的车型来到他们的区县、社区巡展，不仅可以促进销售，还可以提高我们金煜达的知名度，这样一举两得的活动使我们在近三年来，每年汽车销售的淡季也能卖出了较好的成绩。当然这些工作都非常辛苦，我们的销售顾问都是任劳任怨、加班加点的完成的。
Pcauto：说到团队合作张经理似乎有很深的感触，您认为金煜达接近神话的销售成绩与团队合作有很大的关系吗？
张经理：当然，我们取得的成绩来源于金煜达每一个人的努力，这其中不单只是销售的努力，还有各个部门的配合。我们车行内部的各个部门非常团结，一个部门有需要，所有部门会义不容辞的伸出援手。
今年夏天的雨水很多，在七月份时一个大雨天过后，展厅里积水导致电路发生故障，刚好那天有一个客户与我们互动的一个活动，我们的员工就在没有电，没有麦克风没有音响等设备的情况下，默契配合成功将活动举行完毕。
就在前不久的车展之后，由于订单爆棚，我们销售部门需要打电话对客户进行回访。但工作量实在太大，所以销售顾问电话回访甚至一直打到晚上九点多还不下班，这种责任心让人动容。还有有许许多多团队协作的瞬间，让人看在眼里，感动在心里。
Pcauto：这样的团队的确是成就神话的必要条件，但是更重要的还是要产品好对不对？据了解，全新的速派已经上市有一段时间了，销售成绩也非常好。但仍有许多有意购车的朋友不太了解这款全新速派，请张经理为我们大体介绍一下这款车型。
张经理：全新的速派采用了ivppa风格真皮座椅，前排座椅设有通风装置，让您在享受真皮质感的同时，在炎炎夏日还可以享受到座椅通风的舒适。PLA2.0泊车辅助系统，让您在车位紧张或是车技不熟练时找到自信。ASF双疝气大灯带日间行车灯以及疲劳提醒功能使您的行车安全更有保障，还有许多方便实用的功能都应用在了这位“新宠”的身上。全新的速派可谓亮点多多，所以最近销售成绩之高直追我们的老牌销售主力明锐，相信全新速派在将来会成为我们又一大销售主力。
Pcauto：全新速派、昕锐等一上市就已成为消费者关注的焦点，而全新车型斯柯达首款SUV野帝也即将在11月份上市。如此高频率的新车上市对我们金煜达有什么影响吗？
张经理：肯定是有正面的影响的。我们金煜达在斯柯达上市初期，单单只卖明锐这一款车型就卖了三年而且销量不俗，这不仅说明明锐这款车型受到消费者的认可，更是消费者对斯柯达品牌的认可。现在斯柯达旗下车型越来越丰富，对于我们金煜达的销售来说是一个很好的机遇。
所以我认为车型越来越丰富，客户选择的方向越来越多，我们的成交量也会得到一个巨大的提升的。
Pcauto：谢谢张经理为我们带来的细致的讲解，我相信关心斯柯达的朋友们对咱们金煜达都有了更进一步的了解，希望金煜达斯柯达2014年依旧大卖！
编后语：斯柯达的品牌来自捷克，进入中国市场后并没有立刻引爆销售狂潮。但渐渐的大街小巷飞驰起了越来越多的“绿色羽毛”（斯柯达车标），这时候人们才突然发现，斯柯达这个品牌已经与我们的生活变得息息相关密不可分。
据说大部分的斯柯达车主都是由亲人朋友介绍，转而成为的斯柯达忠实拥趸。因为斯柯达给消费者留下的印象就是实实在在：外观虽然看上去没有许多豪华车型的外观那么霸气，但内置绝对用料十足。内饰绝无甲醛异味、油耗低、安全配置做足，能给消费者实惠，绝不给消费者吃亏。
就像孙子兵法中所说的“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也” 。金煜达既有优秀热情的团队，又有扎实过硬的产品，“攻守兼备”之中早已令人深深着迷，试问这样的汽车、这样的服务谁不爱呢？
小编有幸采访到了金煜达斯柯达副总经理张玮玮小姐，下面就让我带领大家略窥究竟。
Pcauto：张经理您好，先说说大家都好奇的事，在刚过去的十一车展，咱们金煜达的销售成绩怎么样？到底做出了什么举动从而被同行称为了“禽兽”呢？
张经理：太平洋汽车网淄博站的网友朋友们大家好，十一车展上我们携带全系车型参展，还亮相了进口野帝、进口昊锐旅行版为我们的车展增加亮点。因为我们斯柯达这个品牌的汽车制造一直都本着真材实料不花哨的原则，所以我们的客户转介绍率相当高。通过客户的口口相传和我们的不懈努力，三天下来我们共斩获了170台订单的好成绩。
其实“禽兽”这个外号早在十一车展之前同行就这样戏称我们，我认为原因在于我们不放过任何一台有可能成交的汽车的态度。只要有顾客走进车展的展区，我们都会尽全力去推销我们的产品，即使没有达成订单也要对顾客热情周到，让他成为我们的潜在客户；还有许多从车展现场转移到我们店内展厅的客户，像这样意向比较大的客户，我们保证做到百分之百的拿下；平时有些客户已经在别家订了车，但在我们家又看到了更优惠的价格或更周到的服务，客户就会不惜退掉别家订单转来我们家，这也是客户对我们金煜达的信任及支持。
Pcauto：怪不得同行这样称呼你们，你们在销售过程中都带有一种猛兽一般的攻击性。
张经理：不仅如此，在“绝不放过任何一台车”的理念指导下，我们还定期举行淄博范围内的区县的巡展。虽然我们金煜达在鲁中地区甚至华中区域都具有一定知名度，但淄博边缘的一些区县的消费者对我们还不够了解，并且当地的消费者到店看车距离远不方便。我们带着我们畅销的车型来到他们的区县、社区巡展，不仅可以促进销售，还可以提高我们金煜达的知名度，这样一举两得的活动使我们在近三年来，每年汽车销售的淡季也能卖出了较好的成绩。当然这些工作都非常辛苦，我们的销售顾问都是任劳任怨、加班加点的完成的。
Pcauto：说到团队合作张经理似乎有很深的感触，您认为金煜达接近神话的销售成绩与团队合作有很大的关系吗？
张经理：当然，我们取得的成绩来源于金煜达每一个人的努力，这其中不单只是销售的努力，还有各个部门的配合。我们车行内部的各个部门非常团结，一个部门有需要，所有部门会义不容辞的伸出援手。
今年夏天的雨水很多，在七月份时一个大雨天过后，展厅里积水导致电路发生故障，刚好那天有一个客户与我们互动的一个活动，我们的员工就在没有电，没有麦克风没有音响等设备的情况下，默契配合成功将活动举行完毕。
就在前不久的车展之后，由于订单爆棚，我们销售部门需要打电话对客户进行回访。但工作量实在太大，所以销售顾问电话回访甚至一直打到晚上九点多还不下班，这种责任心让人动容。还有有许许多多团队协作的瞬间，让人看在眼里，感动在心里。
Pcauto：这样的团队的确是成就神话的必要条件，但是更重要的还是要产品好对不对？据了解，全新的速派已经上市有一段时间了，销售成绩也非常好。但仍有许多有意购车的朋友不太了解这款全新速派，请张经理为我们大体介绍一下这款车型。
张经理：全新的速派采用了ivppa风格真皮座椅，前排座椅设有通风装置，让您在享受真皮质感的同时，在炎炎夏日还可以享受到座椅通风的舒适。PLA2.0泊车辅助系统，让您在车位紧张或是车技不熟练时找到自信。ASF双疝气大灯带日间行车灯以及疲劳提醒功能使您的行车安全更有保障，还有许多方便实用的功能都应用在了这位“新宠”的身上。全新的速派可谓亮点多多，所以最近销售成绩之高直追我们的老牌销售主力明锐，相信全新速派在将来会成为我们又一大销售主力。
Pcauto：全新速派、昕锐等一上市就已成为消费者关注的焦点，而全新车型斯柯达首款SUV野帝也即将在11月份上市。如此高频率的新车上市对我们金煜达有什么影响吗？
张经理：肯定是有正面的影响的。我们金煜达在斯柯达上市初期，单单只卖明锐这一款车型就卖了三年而且销量不俗，这不仅说明明锐这款车型受到消费者的认可，更是消费者对斯柯达品牌的认可。现在斯柯达旗下车型越来越丰富，对于我们金煜达的销售来说是一个很好的机遇。
所以我认为车型越来越丰富，客户选择的方向越来越多，我们的成交量也会得到一个巨大的提升的。
Pcauto：谢谢张经理为我们带来的细致的讲解，我相信关心斯柯达的朋友们对咱们金煜达都有了更进一步的了解，希望金煜达斯柯达2014年依旧大卖！
编后语：斯柯达的品牌来自捷克，进入中国市场后并没有立刻引爆销售狂潮。但渐渐的大街小巷飞驰起了越来越多的“绿色羽毛”（斯柯达车标），这时候人们才突然发现，斯柯达这个品牌已经与我们的生活变得息息相关密不可分。
据说大部分的斯柯达车主都是由亲人朋友介绍，转而成为的斯柯达忠实拥趸。因为斯柯达给消费者留下的印象就是实实在在：外观虽然看上去没有许多豪华车型的外观那么霸气，但内置绝对用料十足。内饰绝无甲醛异味、油耗低、安全配置做足，能给消费者实惠，绝不给消费者吃亏。
就像孙子兵法中所说的“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也” 。金煜达既有优秀热情的团队，又有扎实过硬的产品，“攻守兼备”之中早已令人深深着迷，试问这样的汽车、这样的服务谁不爱呢？
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