“SUV世家”缔造专属SUV生活
　　专访广汽三菱汽车有限公司副总经理杜志坚

　　【太平洋汽车网 昆明精英访谈】广汽三菱成立已有一周年，今年1至10月销售情况非常乐观，“金九银十”还出现供不应求的情况。广汽三菱在不断总结，哪种销售方式适合品牌和SUV产品。在2013中国西南（昆明）国际汽车博览会上，广汽三菱汽车有限公司副总经理杜志坚表示，通过实践，我们总结出体验式营销加数字化营销的方式，特别适合广汽三菱的SUV产品。

　　PCauto：广汽三菱成立已有一年，您如何评价广汽三菱今年的市场表现？

　　杜志坚：从行业来说，今年整个车市是增长13%。今年1-10月，广汽三菱的销售好于预期，今年的销售目标是5万辆，8-10月甚至出现供不应求的情况，我们在第一个完整的年度有这样的销量，这个数据我们非常满意。

　　PCauto：广汽三菱目前产能情况怎样？经销商网络建设情况如何？

　　杜志坚：目前，我们的产能是5万辆，2014年经过产能扩建后会提升到13万辆，我们争取在2015年翻一番。在经销商网络建设方面，目前我们在昆明又两家经销店，在大理、玉溪、曲靖也正在建店中，我们其它没有建店的地方，我们也有二级网点覆盖，城市展厅也会逐渐建立，这样消费者购车、售后服务都将会更便捷。

　　PCauto：广汽三菱将在云南怎样做市场推广？

　　杜志坚：广汽三菱在云南是卖得比较好的一个区域，这也是我们的优势区域。今年的车展，我们和昆明两家经销店定下目标，车展上劲炫要卖300辆，劲畅要卖50辆，实现这样的目标肯定没问题。我们非常重视云南市场，对经销商的支持也争取做到最高，充分发挥他们的能力，让更多的云南顾客分享广汽三菱的购买喜悦和销售喜悦。我们还会提出一些销售概念，希望能在云南率先尝试。

　　PCauto：广汽三菱将进行哪些具体的销售方式？

　　杜志坚：产品的不同必然导致营销手段的差异，我们不断总结哪种销售方式适合于广汽三菱和SUV产品。我们经过实践把这种方式归结为体验式营销加数字化营销。体验式营销方面，目前广汽三菱在推行SUV体验营活动，今年计划办6-10站体验营活动，SUV产品就是要通过这种方式，让客户全面感受产品的操控性能，体验到SUV生活的乐趣。还有一个是数字营销，目前的数字化对生活的影响越来越大，广汽三菱也非常重视。怎样把网络、移动终端、微信微博这些要素融合到销售方式里，是我们最近探讨的问题。

　　记者 吴念 文/图