【太平洋汽车网 用品频道】2014AAITF广州展将于2014年2月17-19日在广州琶洲广交会展馆盛大开幕。九州汽车用品展被被誉为“亚洲第一展”，本届展会汇聚了汽车多媒体、汽车音响、汽车电子、汽车照明、汽车外饰及性能改装、汽车内饰、美容养护及防爆膜、汽车快修快保等十大类20万种展品。AAITF一直坚守“品牌、科技、环保”的理念，为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买卖双方增进沟通和交流均起到了积极的推动作用。作为业内权威媒体，太平洋汽车网将第一时间直击展会风采，为您带来展会快讯。

光致首席执行官王淳彦（中）/首席运营官尹太刚（右）

　　今天，我们非常荣幸地请到了来自光致首席执行官王淳彦/首席运营官尹太刚接受我们的访问。以下为采访记录：

　　太平洋汽车网：各位太平洋汽车网的网友们大家好，这里是2014年广州九州展，我所在的位置是太平洋网络直播间，这次我们非常荣幸地邀请到了来自光致特种功能膜的两位领导，先请两位领导为我们的网友们打个招呼吧。

　　光致首席执行官王淳彦/首席运营官尹太刚：太平洋的网友们大家好。

　　太平洋汽车网：对于大多消费者来说，他们在选择防爆膜时，一会考虑价位二会考虑品牌。而从消费者的购买习惯来看，有大部分消费者可能在买车时，就直接在4S店贴膜了，除非是一些终端店面贴膜的价位便宜，品牌又好，他们才会考虑在终端形象店贴膜，那么光致防爆膜对于4S店以及形象店两块是怎么来运营的呢?

　　首席运营官尹太刚：您刚才说的观点我是认同的，部分车主在选择产品时会考虑品牌和价格。但是，光致定位却比较特殊，可以说光致是汽车膜中的奢侈品，我们的定位主要是豪车群体，所以我们全车的施工价格相对较高，不过这却引起了一个问题，就是这部分车主有可能觉得我们的价格跟车不一定那么匹配。但是，对于高端车主而言，他们首先了解的一定不是产品本身，而是对于品牌、服务综合性的体验。

　　在4S店方面，光致主要是选择一些高端的4S店渠道，比如奥迪、奔驰、宝马以及更高端的陆虎、保时捷等等，而与这些4S店的合作就确定了我们的车主比较精准，要求也相对较高。相比一般的门店，光致在技术施工、售后服务上更加健全，所以这也能囊括这部分更精致的车主。

　　太平洋汽车网：去年业内有这样一种说法，就是“红外灯并不等于太阳光线”，那为什么市场上还有那么多的厂家用红外灯做测试呢?

　　光致首席执行官王淳彦：现在市面上很多防爆膜品牌用红外灯做测试，主要有一个原因——他们在做体验式营销。其实，体验式营销除了用红外灯之外，还可以用试驾车，这样用户就可以在有阳光的情况下进行体验。当然，我们并不能说红外灯完完全全能够代表自然光，它只是一个比较浅粗的体验式营销，比如红外灯散发出来的波段大概是900到1000多的波段，而太阳光线中红外线波段是900到2500，所以说我们只是在模拟900到2500之间的波段，相信很多防爆膜厂家都知道这个道理。

　　太平洋汽车网：大家都是在说，市面上的膜可以简单的分为吸热膜和反射膜，难道我们能把防爆膜简单的定义为这两类吗?

　　光致首席执行官王淳彦：市面上所谓的吸热膜、反射膜也是体验营销延伸出的一种说法，光致其实是属于反射类型的膜，但是还包括其他功能，比如能100%阻隔紫外线，比如还主打防护系列，所以并不能用吸热膜和反射膜来概括全部防爆膜市场。

　　太平洋汽车网：我们光致防爆膜的使用年限是多久?售后服务又是怎样?

　　首席运营官尹太刚：光致防爆膜的质保时间是十年，我觉得作为真正运营高端品牌的企业，都要持续满足消费者的体验，所以光致在售后服务方面，都建立了非常严格的体系标准。比如说我们创作的4P至尊施工服务体系，这套体系的建立是建立在对消费者的市场调研上。我们看到，车主在选择汽车膜时，有70%的车主是因为产品，而30%的车主是因为施工，这也是我们的一个消费主张，叫“七分产品三分施工”，所以我觉得我们需要花更多的精力聚焦在产品的性能、品牌、售后服务和施工上。

　　太平洋汽车网：非常感谢二位接受太平洋的专访，在这里预祝2014年的光致发展越来越好。