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　　2月初还冷雨萧萧的广州，进入中下旬以后温度慢慢回升，多少有点春天的感觉了。春天总是充满生机，俗话说一年之季在于春，春天是百花争艳的季节。拿“百花争艳”来形容2月末的广州车市，也是再恰当不过的了，可能你要问为什么？下面说说答案。

　　新车相继入市 04招牌异度枪眼　　

　　2月14号情人节，位于广州市黄石东路97号的广州意菲汽车销售服务有限公司举办了“想你所想，菲亚特.派力奥、西耶那、周末风全线升级”活动，引来了众多的媒体和消费者的参加。04款车型西耶那1.5升手动档车价8.69万元-10.59万元，1.3升无极变速档车价11.49万元；派力奥1.5升天窗版车价9.39万元，无极变速档车价10.69万元；周末风1.5手动档车价10.29万元-11.49万元，无极变速档车价13.19万元。为了体现南京菲亚特对市场的渴望，三系列新车在保持价格的基础上，在不少方面进行了提升：根据消费者的反馈意见，进行全面升级优化，增加了更多实用配置和功能。原系列的EDX、EL、ELX这三个级别的车型分别升级为2004升级款的EX、HL和HLX：入门级的EDX升级为EX，增加了中控、前电动车窗；EL系列升级为HL系列，增加了浅内饰，双安全气囊和高度可调节座椅；ELX系列升级为HLX系列，新增浅内饰和高度可调座椅，其中周末风HLX还增加了大视野天窗。部分配置还可以选装。

　　04款蒙迪欧抵达广州的时间是在上海及深圳之后，但是在广州的新车发布仪式的规模确实其它大城市所没有。2月19号是长安福特厂商进行新车发布仪式，21、21日由广州三家经销商进行现场展示活动，同时接受现场订单。最令人感兴趣的是车价有重大变化，原来26.5万元的2.0升版，04款则降至20.98万元（经典型）-22.98万元（尊贵型），一下子起码降了3万多元以上，进入君威2.0升手动档（22.38万元）、帕萨特2.0（手动20.9万元-自动22.4万元）、广州雅阁2.0（22.98万元）的价格区域之内。20、21日去经销商处看车的消费者相当的多，看来蒙迪欧这次的高调上市和低价策略（22.98万、20.98万）获得巨大成功。长安福特认为新蒙迪欧的竞争对手主要是广州雅阁2.0，这是事实，因为目前只有广州雅阁的订单要排到今年年底。不过比较一下两车，蒙迪欧与雅阁2.0虽然都是国产中高级轿车，车型尺寸相似，动力性能接近，尊贵型还将价格戏剧性地定在22.98万元，与广州雅阁2.0一样，但它们的配置却是有明显的差别。蒙迪欧尊贵型比广州雅阁2.0多了电动天窗、真皮座椅、电动驾驶座椅、倒车雷达、6碟CD等市场热门配置，广州雅阁2.0的配置只相当于蒙迪欧经典型，也就是说广州雅阁2.0比蒙迪欧尊贵型有2万元的差距。

　　由于供求关系的原因，M6很快和新雅阁一样步入了加价的行列，另很多消费者扼腕叹息。M6最高峰的时候是加价一万大元，没有新雅阁那么夸张，并且从去年底由于产能上来以后，加价幅度开始下降。春节前还需要加5000，春节后的现在，一汽M6已经不用加价；用厂商公布价，26.58万可以提现车（白色和黑色），红色大概需要等待10天左右。

　　2月23日，一汽丰田花冠如约而至。出乎预料的是其价格定位：基本型17.5万元；豪华型18.88万元；豪华电子导航版20.38万元。此次一汽丰田推出的三款车型均是1.8升排量、自动变速箱；基本型花冠GL-i，没有天窗，标价17.5万元；豪华型GLX-i，配备天窗、真皮座椅，标价18.88万元；豪华电子导航版GLX-i，20.38万元。价位幅度比较窄，有别于前年威驰。现在与花冠相似的主要热门车型有北京现代伊兰特1.8升，车价15.6万元-16.68万元；上海通用凯越1.8升，车价14.98万元-17.98万元；海南马自达福美来1.8升，车价16.5万元-18.18万元。

　　进口车市新车不断 八仙过海各显其能

　　海关统计今年1月份广东口岸进口各类汽车4371辆，价值1.5亿美元，分别比去年同期增长6.9%和25.7%，其中小轿车增长了16.5%，9座以下轻型客车和卡车分别增长了62.6%和200%，去年进囗数量相当多的越野车则下降了46%。日本车进口只有1473辆，大幅下降了40.5%，而来自德国和韩国的进口车则有大幅增长。小轿车、越野车、轻型客车、卡车每辆的进口均价分别为33479美元、33942美元、20821美元、51226美元，分别比去年增长了10.1%、32.4%、6%和15.3%，显示了进口车更趋向高档化。

　　有关进口车的行情预测是众多专家媒体在今年最为关注的主题之一，可市场毕竟是市场，不可能随某个人的意志而转变。销售商应该稳住自己的步伐，人云亦云，升降随声附和，所以出现了“买升不买降”的怪现象。现在进口车的价格越来越透明了，一辆100万的车子，不可能买到200万，这个道理大家都懂。宝马最近对中国市场做出了一项决意，对每一部车追加某个百分比的成本价格。这项决定一定会引起很大的关注，在媒体都不炒进口车价要狂降的时候，宝马却出来唱反调。毕竟好车就是好车，给一部好车定一个贴身的价位，不狂降狂升从另一方面来说明它优秀的品牌意识。

　　近日在黄埔区的AEC进口车汽车销售那里,小编发现两款雷诺Megane classic和Megane Cabriolet 两款车型。梅甘娜（Megane）是雷诺最著名的品牌。按车型分，它有背舱式、三厢式和敞蓬式，按车门的数目分，它有2门式和4门式，是一个多品种的品牌系列。它们均源自于相同的平台，但外形，品味、技术特点和设计宗旨等方面均有所不同，只是从前照面和流线型车体上，找到同姐妹的共同之处。另外有韩国起亚04款欧菲莱斯、美洲豹X-TYPE等。售价35万的标志307sw也亮相花城，它的一大特色是“天窗”，虽然不能像奔驰的E系列那样全景可开式设计（要知道这是MPV，怎能和轿车比啊），但优点就是“大”，搭配电动三段式遮阳帘，那就是完美了。罗孚品牌拥有百年历史，被誉为英国汽车工业教父。此次首先进入广州市场的是罗孚75轿车（净车价56万，包牌价61.8万），Rover75造型雅致，为英国皇室、首相及罗马教廷所钟爱。

　　梦幻车型宝马Z8是宝马运动车型最典型的代表，当我们向广州省物资进出口公司汽车部问及这部车的价格时，得到的答案是175万左右，考虑到广州的具体情况，经销商特地定做了硬顶，目前看到的是不带硬顶的车身，怎样可以有效避免车子在停靠路边的时候被意外损坏。据说该硬顶价值10万余元，并且不包括在车价之内，是赠品哦！中国的高档车消费是另国际大厂商所没料到的，劳斯莱斯、宾利等天价房车在中国都有很好的销量。宾利自2002年进入中国以来，销售成绩一直惊人，在亚太区已赢得三项销售冠军。笔者收到消息，欧陆GT将在这个周末到达广州的宾利专卖店，下周二(3月3日)进行现场展示活动，同时接受预订，届时宾利汽车将邀请广州各届人士参加这次新车展示活动。

　　集体团购一呼百应 降价犹如隔靴搔痒

　　2月12日，一汽-大众举行商务会。会后一汽-大众宣布，根据用户的需求对04年型高尔夫轿车的装备进行调整，降低市场指导价格，降价12000至15000元不等。通过网友等各方面反映，高尔夫这款经典车的降价并没有引起市场的多大反应，与同期降价的蒙迪欧相去甚远，但是我们有关高尔夫的相关报道却受到了广泛的关注。高尔夫虽然降价了，但很多方面并不明确，由于这些不明确的因素导致了买家始终不敢出手。另外去年高尔夫有大客户团购政策，很多经销商执行的价格其实与今年降价后的价格相当，价格体系存在着一定的混乱，降价后，仍有很多消费者观望大客户团购政策，因此降价的积极效应还没有完全体现出来。

　　我们一直呼吁给汽车一个贴身的价格，不要象试衣服一样感觉不合适就换来换去。具有一定的前瞻性，根据不同时期一次性给车型一个好的定位，确保某某时间内不变。一来厂家销售商可以避免很多麻烦，二来可以给厂家销售商树立良好的品牌形象，三来消费信得过，敢于出钱买车。三家皆大欢喜，何乐而不为？

　　价格联盟浮出水面 部分车型回归原价

　　继上海大众帕萨特价格上调被媒体报道出来之后，东风雪铁龙广州区域的经销商也将于3月1日起把“实际售价”上调，平均上调幅度在5000元左右。采访中得知，主要原因在于去年经销商打价格战斗得两败俱伤，今年为维持卖车的基本利润而形成战略联盟，主动将价格上抬，并稳定在一个更靠近“厂家定价”的价位上。

　　去年很多经销商为了多售车而互相压价，以致有的经销商出现负债经营。记者获悉，国内某畅销汽车品牌在广州的一家一级经销商去年共销售3000多台车，营业总额达到8亿元人民币，而实际纯利润才70万元。营业额与纯利润的比值悬殊如此巨大以致税务部门都表示不相信而进行严查。而另一家市场销量一般的4S经销商，去年总销售额达到1.8亿元，不但没有实现盈利反倒亏损了68万元。

　　广州某东风雪铁龙专卖店的一位知情人士向记者透露，东风雪铁龙将于3月1日起实施的“价格联盟”行动是以书面形式规定下来的。据了解，这份相当于“盟约”的文件，东风雪铁龙旗下广东区域各经销商均在上面签字，并保证今后都必须在统一的价格底线上进行销售，否则将受到一次性罚款5万元的严惩。为此，东风雪铁龙还聘请了第三方——调查公司对各经销商进行不定期秘访。此外，东风雪铁龙对价格混战严重的二级网点亦有了出台了一套的管理制度。

　　花城商家见缝插针 包销经营日渐升温

　　在黄埔大道东的汽车博览中心“汽车城”，笔者看到几位乘客正在挑选商家买断下来的东南菱帅旧款车，现在商家300辆存货只卖剩30多辆，都是旧版自动档豪华型。按照配置新版车是17.68万元，而旧版包销价只需14.58万元，相差了三万元，新旧款主要差别在仪表板材料及装饰颜色。如果以14万多元的价钱买菱帅旧款车自动档，显然是很合算的。据卖方介绍，包销车从春节前的16万多元降到15万多元，现在只卖14万多元。买主和卖车同时试了四辆车，发现发动机运转声音每一辆都略有不同，最后买车者在一位老师傅的指导下选了一辆去试车了。

　　商家包销某种汽车往往是一些实力比较强的商家的经营手段，他们将一些旧型号的车买断下来，然后以比较优惠的价格在市场出售。在广州主要有两家搞某种品牌型号的买断经营，一家位于东面的广州汽车博览中心，最近包销东南菱帅的旧版车，另一家是位于北面的广东汽车市场，最近包销帕萨特1.8升轿车。

　　车市万千气象，纷纷攘攘。群雄中原逐鹿，可见一斑。日前中国质量协会、全国用户委员会发布的2003年度全国轿车用户满意度指数测评调查结果显示，比上一年度全国轿车用户满意度指数略有提高。据调查2003年度满意度指数按高低排列前16名车型是∶Polo（78.2），宝来（78），奥迪A6（77.7），雅阁（77.5），别克新世纪（77），帕萨特（76.4），爱丽舍（73.6），赛欧（73.4），蓝鸟（73.2），千里马（72.6），捷达（72），桑塔纳2000（70.6），羚羊（68.5），富康（67.1），普桑（66.6），红旗（65.2）。对于一件商品而言无论什么时候，消费者是最有发言权的。诚信为民、服务大众，应该成为企业的基本宗旨。

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