体验式汽车生活 专访汇京川裕汽车总经理陈英俊
2014年03月12日 16:34
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[太平洋汽车网 车市访谈] 坐落在羊西线西芯大道新航路的汇京川裕汽车生活馆是纳智捷汽车在成都西面的一家经销商，相比于传统的4S店，汇京川裕采用的是更贴近消费者的全新模式：汽车生活馆。据悉，该店将会在7月28日开业，近日我们对汇京川裕汽车生活馆总经理陈英俊先生进行了专访。
汇京川裕汽车生活馆总经理陈英俊先生
太平洋汽车网：纳智捷这个品牌还比较新，可能很多车友都没听说过，可以简单的介绍下吗？
陈总：纳智捷是中国台湾的自主品牌，但在发展过程中，纳智捷致力于为华人世界服务的品牌理念，不断同世界顶尖汽车厂商合作，力图打造能够走向世界的属于我们自己的高端汽车品牌。随着中国大陆的迅速发展，特别是从2011年到2015年这5年期间大陆的汽车保有量市场将会达到2个亿，未来全球的汽车消费市场主要集中在中国，这对于纳智捷来说是一个非常不错的机遇和市场，因此在准确把握市场发展趋势之后，纳智捷选择了果断进入。纳智捷大7目前在中国台湾定位于高端SUV市场，是一款兼具MPV特性的SUV车型。
太平洋汽车网：我们也注意到了，纳智捷的4S店都称为生活体验馆，在软硬件方面较现有的其它4S店有何不同？
陈总：汽车不仅仅是一个代步工具，科技来源于人性，而汽车、科技和人性是融为一体的。我们希望消费者来到我们店后能够感受到一种温馨和轻松的氛围，在充分了解了我们的车型之后，做出自己的判断。从我们的观念来看，卖车不仅仅是一个销售工作，更是一个导购和服务工作。
我们的店与普通4S点不同，一进门，客户不会立刻看到我们的车型，而是会来到一片氛围轻松的休息区，喝喝茶休息一下，想通过视频了解到纳智捷这个品牌。然后我们的销售顾问会来到客户的身边，倾听客户的需求，是直接购车还是来体验车型。根据不同客户的不同需求，制定出不同的接待方案，更个性也更贴近每个客户的需求。此外，在我们对客户介绍车型的时候，我们采用的是全视频的方式，这样能够避免人为的客观遗漏和失误，保证每位客户都能得到公平的销售体验。
太平洋汽车网：纳智捷目前只有一款车型大7 SUV，请陈总能否简单介绍一下这款车的卖点？
陈总：纳智捷只有一款大7 SUV车型，但是就这款SUV车型来说，就目前来说销售情况还是可以的。大7拥有比较外观大气，流线型的车身是非常符合中国人的审美习惯的，加上较大的空间也是很多朋友选车需要考虑的一个方面；大7配备了智能设备，从360°无盲区的影像监控，到行车LDWS的行车偏移警示系统等，都让车主彻底解放了驾驶的紧张感；此外就是大7的零配件全部与世界一流的制造公司合作，无论是发动机、变速箱还是底盘，全部是国际上非常知名的公司与之合作生产出来的产品。
汇京川裕汽车生活馆
太平洋汽车网：除了纳智捷大7外，后继车型会有哪些来丰富产品线？
陈总：厂家那边计划是今年下半年会推出大7 CEO和一款轿车大5。CEO采用的是2+2的四座模式，目标人群是乘坐在后排的客户，属于顶级商务座驾。大5是一款三厢轿车，主推1.6L和1.8L两款发动机，针对中国消费者的家庭购车这方面的需求。到明年，纳智捷将会有5款车型上市，价位涵盖10几万到40几万这个价位区间，尽可能的将华系自主品牌往高端方向上走。
太平洋汽车网：目前成都已经开业和即将开业的纳智捷共有四家店，那么坐落在羊西线上的贵店将如何扩大纳智捷在成都地区以及周边区域的宣传度？
陈总：一般来说文宣广告是在所难免的。再看我们的地段，我们是处在主干线和支干线交汇处，按照以前台湾最简单的销售模式，也就是在交汇处的我们标示下面开早会，通过我们自有员工的聚集的来增加吸引力，起到告知的作用。另外还将通过电台、户外以及网络这个平台来进行全面宣传。特别是这几年网络成为了主要的宣传渠道，并且越来越多的人都会通过网络来了解与购买他所喜欢的车型，为此，网络这个宣传平台我们一定会利用好。
目前成都现有人口为400多万左右，而现有四家纳智捷店分居东南西北四个方向，那么每家店占有100多万的人口，这个数字对于养活一家店已经搓搓有余。我以前在台湾高雄时，当时人口也只有100万左右，但是却有6家本田店。每家店月销量都在60台以上，因此对于我们来说信心还是比较足的。不过我们还是要将主要目标放在提升品牌品质以及消费者满意度上，只有拥有好了的品质和消费者的好口碑才是我们不断发展的动力。
太平洋汽车网：汇京川裕纳智捷即将开业，作为一个今年全新开业的店，今年的销售计划如何？是否有压力？
陈总：对于这个有几个主客观因素在里面。第一，这个品牌没有任何历史背景，是全新品牌；第二，我们这个店是全新的店面，而且很多销售也是新手；第三，纳智捷对于价格采取"不二价"的政策。基于上述三点，纳智捷的销售相对比较困难，但是我们跟随纳智捷一起成长壮大，让我们看得到未来。根据厂家几年的产能以及给我们的车源，再加上这下半年半年时间的磨练，保守估计最终能完成100多台的销售计划。
太平洋汽车网：对于今年的成都国际车展，汇京川裕纳智捷将会有那些营销措施来参加这次西部车界盛会？
陈总：目前成都地区汇京一共有三家4S店，纳智捷品牌将会以厂家为主导的方式参展，四家店再轮流配合运作，目前厂家还没有明确参展规模，所以我们也不便发表过多意见。
太平洋汽车网：好的，谢谢陈总接受太平洋汽车网成都站的采访。祝您生意兴隆，财源广进。
陈总：谢谢！
汇京川裕汽车生活馆总经理陈英俊先生
太平洋汽车网：纳智捷这个品牌还比较新，可能很多车友都没听说过，可以简单的介绍下吗？
陈总：纳智捷是中国台湾的自主品牌，但在发展过程中，纳智捷致力于为华人世界服务的品牌理念，不断同世界顶尖汽车厂商合作，力图打造能够走向世界的属于我们自己的高端汽车品牌。随着中国大陆的迅速发展，特别是从2011年到2015年这5年期间大陆的汽车保有量市场将会达到2个亿，未来全球的汽车消费市场主要集中在中国，这对于纳智捷来说是一个非常不错的机遇和市场，因此在准确把握市场发展趋势之后，纳智捷选择了果断进入。纳智捷大7目前在中国台湾定位于高端SUV市场，是一款兼具MPV特性的SUV车型。
太平洋汽车网：我们也注意到了，纳智捷的4S店都称为生活体验馆，在软硬件方面较现有的其它4S店有何不同？
陈总：汽车不仅仅是一个代步工具，科技来源于人性，而汽车、科技和人性是融为一体的。我们希望消费者来到我们店后能够感受到一种温馨和轻松的氛围，在充分了解了我们的车型之后，做出自己的判断。从我们的观念来看，卖车不仅仅是一个销售工作，更是一个导购和服务工作。
我们的店与普通4S点不同，一进门，客户不会立刻看到我们的车型，而是会来到一片氛围轻松的休息区，喝喝茶休息一下，想通过视频了解到纳智捷这个品牌。然后我们的销售顾问会来到客户的身边，倾听客户的需求，是直接购车还是来体验车型。根据不同客户的不同需求，制定出不同的接待方案，更个性也更贴近每个客户的需求。此外，在我们对客户介绍车型的时候，我们采用的是全视频的方式，这样能够避免人为的客观遗漏和失误，保证每位客户都能得到公平的销售体验。
太平洋汽车网：纳智捷目前只有一款车型大7 SUV，请陈总能否简单介绍一下这款车的卖点？
陈总：纳智捷只有一款大7 SUV车型，但是就这款SUV车型来说，就目前来说销售情况还是可以的。大7拥有比较外观大气，流线型的车身是非常符合中国人的审美习惯的，加上较大的空间也是很多朋友选车需要考虑的一个方面；大7配备了智能设备，从360°无盲区的影像监控，到行车LDWS的行车偏移警示系统等，都让车主彻底解放了驾驶的紧张感；此外就是大7的零配件全部与世界一流的制造公司合作，无论是发动机、变速箱还是底盘，全部是国际上非常知名的公司与之合作生产出来的产品。
汇京川裕汽车生活馆
太平洋汽车网：除了纳智捷大7外，后继车型会有哪些来丰富产品线？
陈总：厂家那边计划是今年下半年会推出大7 CEO和一款轿车大5。CEO采用的是2+2的四座模式，目标人群是乘坐在后排的客户，属于顶级商务座驾。大5是一款三厢轿车，主推1.6L和1.8L两款发动机，针对中国消费者的家庭购车这方面的需求。到明年，纳智捷将会有5款车型上市，价位涵盖10几万到40几万这个价位区间，尽可能的将华系自主品牌往高端方向上走。
太平洋汽车网：目前成都已经开业和即将开业的纳智捷共有四家店，那么坐落在羊西线上的贵店将如何扩大纳智捷在成都地区以及周边区域的宣传度？
陈总：一般来说文宣广告是在所难免的。再看我们的地段，我们是处在主干线和支干线交汇处，按照以前台湾最简单的销售模式，也就是在交汇处的我们标示下面开早会，通过我们自有员工的聚集的来增加吸引力，起到告知的作用。另外还将通过电台、户外以及网络这个平台来进行全面宣传。特别是这几年网络成为了主要的宣传渠道，并且越来越多的人都会通过网络来了解与购买他所喜欢的车型，为此，网络这个宣传平台我们一定会利用好。
目前成都现有人口为400多万左右，而现有四家纳智捷店分居东南西北四个方向，那么每家店占有100多万的人口，这个数字对于养活一家店已经搓搓有余。我以前在台湾高雄时，当时人口也只有100万左右，但是却有6家本田店。每家店月销量都在60台以上，因此对于我们来说信心还是比较足的。不过我们还是要将主要目标放在提升品牌品质以及消费者满意度上，只有拥有好了的品质和消费者的好口碑才是我们不断发展的动力。
太平洋汽车网：汇京川裕纳智捷即将开业，作为一个今年全新开业的店，今年的销售计划如何？是否有压力？
陈总：对于这个有几个主客观因素在里面。第一，这个品牌没有任何历史背景，是全新品牌；第二，我们这个店是全新的店面，而且很多销售也是新手；第三，纳智捷对于价格采取"不二价"的政策。基于上述三点，纳智捷的销售相对比较困难，但是我们跟随纳智捷一起成长壮大，让我们看得到未来。根据厂家几年的产能以及给我们的车源，再加上这下半年半年时间的磨练，保守估计最终能完成100多台的销售计划。
太平洋汽车网：对于今年的成都国际车展，汇京川裕纳智捷将会有那些营销措施来参加这次西部车界盛会？
陈总：目前成都地区汇京一共有三家4S店，纳智捷品牌将会以厂家为主导的方式参展，四家店再轮流配合运作，目前厂家还没有明确参展规模，所以我们也不便发表过多意见。
太平洋汽车网：好的，谢谢陈总接受太平洋汽车网成都站的采访。祝您生意兴隆，财源广进。
陈总：谢谢！
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