专访江淮河南分公司销售总监余丛组

　　PCauto：前不久江淮举办了一场和悦飞行秀，很荣幸参加了这一活动。活动给人的感觉非常震撼，离得近的话，很感觉到轮胎橡胶粒飘到了脸上，听到轮胎和地面摩擦产生的尖叫声，以及飞行秀结束之后发烫的轮胎，从视觉、听觉和触觉上的感触，打破大家对自主品牌的印象。这种飞行秀之前我们只能在像萨博这样瑞典的高端车身上能看到，为什么江淮的和悦也能举办呢?

　　余丛组：江淮和悦从2009年上市以来，这种飞行秀的活动已经成功举办了四届。郑州是江淮汽车在河南的重要市场，和悦飞行秀在郑州已经进行了两场，目的就是让车友全方位感受我们的合约车，也凸显了我们江淮的造车品质。另外，和悦飞行秀的表演车都是我们的量产车，没有经过任何改装，在4S店都可以买到的。

　　PCauto：新和悦上市以来，市场表现如何，销量怎么样?

　　余丛组：和悦的一款车是在2009年上市的，经过3-4年的发展，和悦得到了全国众多用户的认可，销量也一直处于一个爬坡的阶段，2014款和悦在今年的大河春季车展上市，到现在三个月的时间，从河南地区的销量来看，很是得到河南用户的认可的，4S店反映，有很多老和悦车主换购新和悦。

　　PCauto：和悦老车主以旧换新，厂家有优惠政策吗?

　　余丛组：当然，厂家会给经销商在置换方面的优惠政策，尤其在车展上，我们会推出比较给力的优惠政策，尤其针对老用户。

　　PCauto：我们会觉得自主品牌的利润空间都比较小，但我们看到车展上的优惠都比较大，会不会担心成本的问题?

　　余丛组：大家知道，今年的车市竞争非常激烈，上市车型也比较多，许多厂家都希望能抢到市场份额，所以，车展现场都会拿出更多的优惠来吸引客户。另外，江淮厂家也逐渐在缩减成本，从营销费用、管理费用方面做控制，拿出更多的优惠来回馈客户。

　　PCauto：江淮在家庭用车方面有什么新的动向?

　　余丛组：江淮是做底盘出身的，2011年开始出产瑞风这款车，可以说非常的成功。近年，我们非常注重家轿方面的发展，陆续推出和悦、悦悦等家轿车型，市场反应很不错。另外，江淮在研发方面做了大量的投入，后期陆续会有很多车型上市，来满足客户的需求，包括S3、A6、M3等等，很快就可以和大家见面了。

　　PCauto：现在江淮的商务车，大家更多的是来创业，拉货拉人，江淮有信心把商务车做成大家口碑相传的保姆车吗?

　　余丛组：你所说的这个保姆车，江淮已经有了，它就是星锐，它比瑞风更大，涵盖14-17座，我们在保姆车，房车、校车都有涉及，星锐在郑州的销量很好，在全国都领先排名。

　　PCauto：本次车展上，亮相了一辆电动车特斯拉，引起很多人的围观，江淮汽车在电动车方面有什么样的打算?

　　余丛组：新能源车是整个社会都比较关心的一个话题，江淮很多年前都开始做新能源车了，我们的纯电动车iEV车已经做了四代，第五代马上就要上市了，并且我们的电动车已经进入北京、上海、天津等城市，购买电动车还能享受国家补贴。很多品牌的新能源车还是一个概念车，江淮的纯电动车已经销售给客户了，我们前四代产品每年销售三千到五千台。江淮没有选择油电混合，而是选择了纯电动，我认为它的方向是正确的。

　　PCauto：iEV的意向目标人群是什么?

　　余丛组：第一是年轻人，在同一个城市，公司离得不远，充一次电一周上下班都没有问题。第二是出租车，出租车一天要跑一二百公里，电动车成本低，对环境的污染也比较大。

　　PCauto：充电问题怎么解决呢?

　　余丛组：江淮的电动车可以用民用电，家里用的220V电压就可以。另一方面，需要政府和企业不断的完善解决这个问题。

　　PCauto：风S5赞助GO巴西Goal体育赛事营销我很感兴趣，请问这些活动是否会下沉到4S店?有没有计划展开一些具体线下活动?

　　余丛组：作为CCTV《谁是球王》&《GO巴西GOAL》的官方合作伙伴，江淮汽车将提供瑞风S5车型，与栏目组一起横跨亚、欧、美大陆，为国内首次近五万公里行程的驾车环球足球之旅电视节目保驾护航。江淮汽车此举，一方面显示出其过硬的产品品质，以及多年来国际化运营的成功。另一方面，此番借势这场足球盛宴涉足体育营销，也展现出其全新的营销思路和理念，并借此进一步明确了江淮汽车从中国制造向中国品牌转变的坚定信念。在线下呢，在4S店购车的客户可以参与抽奖活动，它的终极大奖是一辆汽车。来点试乘试驾的客户，也可以参与抽取小礼品的活动。