【太平洋汽车网 商家动态】2015年4-5月，雪佛兰华中区启动“买雪佛兰，学车不花钱”活动，给广大驾校学员、已拿驾照的本本一族提供按揭购雪佛兰即报销4000元驾校学费的机会。短短2个月，雪佛兰在湖南、湖北、江西共开辟75家优质驾校合作渠道，吸引超过7500人参与，并送出驾校学费3000万元。此次活动是雪佛兰华中地区针对驾校渠道首次展开的精准营销试水，得到驾校、学员、消费者、媒体多方高度认可，活动效果可谓是叫好又叫座。

　　用户高度重叠 实现精准触达

　　驾校是实现汽车梦想的起点，这里庞大的在校学员、毕业学员中八成以上有着购车需求，首次购车需求占比更大，这对车企来说是一个准车主聚集地，也是未来消费者的培养基地。打通驾校这个“任督二脉”，也就为雪佛兰与这批准车主们建立零距离的接触，更增强了品牌对潜在客户先入为主的营销优势。

　　雪佛兰华中区营销中心总经理曲国俊先生在接受采访时也说道：“用户在哪里，营销就要跟到哪里。选择驾校渠道作为突破口，是因为客户有着高度重叠性，不仅可以覆盖在校学员，还能抓住已毕业学员。这在我们活动前已做深入调查研究。”

　　深挖用户需求 双赢才是目的

　　找准了客户所在，要如何打动客户，是这场精准营销仗的另一课题，显然雪佛兰不打无备之战。在校学员除了抱怨教练凶、收费贵、学车苦之外，谈论最多的可能就是未来的第一辆车了。这群学员和已毕业学员中年轻人居多，有购车需求，但因为资金问题暂不能买车的人占大多数。

　　因此，雪佛兰适时推出“按揭购车即可凭驾照或驾校发票报销4000元学车费”的福利政策，惠及在校学员和毕业学员，助力他们开启有车生活的同时，还附上报销学费的饭后甜点，这等好事谁会拒绝？用曲国俊先生的话来说就是：“把客户的需求变成营销内容，客户与品牌共赢了，这营销活动离成功就不远了！”

　　在汽车行业快速发展的今天，汽车营销趋势也由粗放到精准化转变。雪佛兰华中区走在了前列，精准开发人群、直击潜客需求痛点，转而进行销售达成，是近期车企营销战中漂亮的一仗，2个月7500人的认可便是成功的佐证。

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