【太平洋汽车网 福州国庆车展频道】在“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版福建区域上市发布会现场，海马汽车销售有限公司销售部负责人刘力壮先生接受了媒体记者们的专访。

海马汽车销售有限公司销售部负责人 刘力壮

记者：刘部长您好，今天我在来的路上恰巧碰到一个读者，他对我说海马S5这款车很不错，但抱歉的是我还不是特别了解它，能请您简单介绍一下这款新上市的海马S5运动版车型吗？

　　刘力壮：第一次在福建和大家见面，非常高兴。海马S5这款车是2014年4月份正式上市的，它是海马汽车新一代品牌年轻化的一款重量级SUV，S5自上市以来也取得了非常不错的表现。对于福建市场来说，我们出于海马品牌网络调整的策略，可能大家对于海马S5相对陌生一些。这款车具有非常完整的产品谱系，它由1.5T+6MT、1.5T+CVT、1.6L+5MT三种车型组成。海马S5在同级的SUV中表现非常扎实，在营销上海马S5也有非常出彩的一面，大家也清楚，我们上市之初联手《中国好声音》团队，请《中国好声音》超人气学员吴莫愁代言，我们觉得吴莫愁的青春与活力及个性特点，能够和海马S5非常匹配。我们希望通过海马S5传递海马汽车新的造车理念，更多向年轻人传递积极向上，充满正能量的生活态度。

　　重点说一下本次上市的海马S5运动版，它体现了我们对于SUV品牌的重视，同时也为了满足年轻人驾车的需求，从产品的外观、动力和配置各方面进行了全面提升。这款海马S5运动版全新标配了行车记录仪，这是在SUV产品中不多见的。我们在海马S5“T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅中，表现出了非常活跃的产品性能，在高原稀薄的空气之下，海马S5优秀的动力，也赢得了众多专业的车手们的真诚赞誉。

记者：这款车的配置很吸引人，而且它的定位是泛90年轻消费群体，我想知道海马S5这款车就配置而言，哪些比较适合泛90这部分的消费人群呢？

　　刘力壮：泛90逐渐成为消费的主力，我们在产品的打造上也为了符合泛90年轻消费群体的特点。一方面造型上，海马S5的外观设计是非常具有原创性，产品腰线等设计非常协调，我觉得协调非常关键；说到配置方面，我们确实在这款车上下足了功夫，外形非常具有运动感，同时搭载了360°智能驾驶辅助系统，对年轻人来说是非常便利。此外，我们全新标配了行车记录仪，大家打开车门后会发现有一个很个性的镭射投影，非常独特。在目前的产品中大家可以发现海马S5相对比较平稳，我相信不论从产品的理念还是从海马S5的营销理念上，都会和年轻人的价值观实现良性对接，我也相信未来更多的是传递产品的精神和内涵。

记者：您如何看待昨天李克强总理在主持召开的国务院常务会议上提出的关于购买1.6L及以下排量的乘用车，将享受购置税减半的惠民政策，这项惠民政策对海马汽车又有怎样的影响？

　　刘力壮：9月29日，李克强总理在主持召开的国务院常务会议上决定，从2015年10月1日2016年12月31日，对购买1.6L及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的优惠政策。对于这项惠民政策，我认为这是国家在缓解能源与环境压力、推动汽车结构优化和消费升级、培育新的经济增长点。调整产品消费类税收，一直是国家调整消费结构的重要举措，这项惠民政策的实施将会为中国汽车市场带来新的机遇。

　　海马汽车旗下三款产品——海马M3、海马M6、海马S5全系车型都可以满足，各自凭借精准的市场定位、超越同级的的产品力表现和价格优势，在细分市场确立了绝对的竞争优势。随着国家此项政策的实施，海马汽车旗下M3、M6、S5全系产品都将享受这项惠民政策，将进一步凸显其在各自领域的性价比优势。 

　　另外，在国家减税的同时，海马汽车推出贴息政策，消费者购买海马S5全系，除了享受购置税减半优惠外，还可享两年0利率0手续费金融礼遇，购车更加轻松、更加超值。我相信这样的三免政策会给消费者带来更多实惠，海马汽车也必将获得更多用户的青睐，取得更好的市场表现。

记者：海马全系的车型都是在走年轻化路线，在未来是否有考虑推出其它车型？

　　刘力壮：目前这几款车是2.0时代的代表车型，这也体现了海马汽车的重要举措，在未来我们会持续推出新的产品，会保持每年一到两款，在未来两三年的时间，我们会推出一款更具个性的小型SUV海马 S3，同时也会推出一款尺寸更大功能更全的中型SUV海马 S8，把握好中国SUV的发展机遇；同时我们的轿车平台，目前我们海马M3和M6两款车性能也都非常好；另外在MPV之下我们也会推出一款更加适合于家用的MPV车型。同时我们在明年会陆续推出电动汽车，我相信未来我们的市场将会有更大的突破。更为喜人的是，海马汽车在郑州基地已经开始着力推进混合动力汽车，我们混合动力汽车市场也会在明年落地，等十三五过后，我相信混合动力汽车在中国会有一个卓越的表现。

记者：我注意到海马S5也是一个动感型SUV，其实SUV市场这几年发展了很多，很多厂商也不断加入进来，海马汽车在整个细分市场的表现如何，能帮我们预测一下整个SUV市场的走势与态势吗？

　　刘力壮：近几年SUV市场的增速相信大家已经看到了，这是一个非常神奇的市场。我相信SUV的市场在未来仍然有广阔的空间，我对SUV未来的发展还是非常充满信心。我相信各种品牌会持续在SUV细分市场推出更多具有差异性的车型，能够为更多消费者提供更具有品质的汽车。在未来几年，我认为SUV会走向高品质高性能，所以我们也要把握市场发展，在产品上持续竞争持续经营，为消费者提供更有力的车型，我相信SUV未来前景很广阔。具体说到多大的增长，我相信在未来两三年仍然会保持15%以上的增长，大家也会发现，众多品牌都来抢夺这个市场，因为中国60%以上都是山区，SUV可以适应更多的路况。

记者：我觉得海马的产品没有问题，但是我觉得在渠道方面，并不是做得很好，尤其在销售这一块，我想知道在营销渠道方面您的想法。

　　刘力壮：感谢你们对海马汽车的认同，我们发展有27年的历史，我们在2007年正式走向自主，这个过程我们得到了新的传承，也得到了新的穿破。我们的团队在国内有非常突出的研发能力。说到营销方面，这也是海马的短板，但是对于这个过程，尤其在渠道的发展方面我们做得比较保守，更多还是希望保护渠道合作者的利益，我们的原则是一市一商的发展原则，保证市场的良性发展，当然在这过程中我们也致力于相对平稳发展的过程。在市场非常好的阶段，我们的表现也相对平稳一些，当然在未来，其实大家也清楚，我们去年年底经历了疯狂销售，我相信是一个新的起点。海马汽车很看重三四线市场的机会，目前我们有将近三百家的网络布局。在网络布局过程中，我们非常注重对于县级市场为单位的销售下沉，目前也通过开展百县大战的比较针对消费者的举措，向百强县发起进攻，为客户提供更好的消费更好的服务，我相信大家会在未来几年随着产品进一步的完善，进一步的丰富，海马汽车在品牌营销会有更加有力的动作，我觉得大家可以期待。

　　说到福建的市场，它有它的特殊性，应该说我们是从今年年初重新启动福建市场，所以大家会感受得非常明显。福建市场的网络会比较薄弱一点，我觉得这个启动需要经历一个过程。福建的五一车展和十一车展让我们更加有了信心，目前我们在福州已经有标准的形象店，这样的发展，我相信明年在福建市场海马汽车会有突飞猛进的进步，希望在明年这个时候再和大家一起来见证我们在福建市场的发展。