上汽谋自主品牌大统一 荣威名爵网络合并
2008年12月11日 08:36
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  整合法则

  钟师认为,荣威和名爵作为两个品牌各自衍生出不同系列的车型,但多个品牌在一个网络“抱团取暖”的营销模式还是可以借鉴的。

  他建议现有的荣威名爵4S店,可以由此前的单体店发展为双体店,即在一个“SAIC MOTOR”品牌的4S店中,同时销售荣威和名爵的车型,但为了体现品牌差异性,可分别设两个风格不同的区域,这不仅使经销商能增加销售品种,提高销量,也能方便消费者的选择,与此同时,相当于在没有任何投资的情况下,将荣威和名爵现有的网络翻了一番。

  如果担心因为渠道的合并体现不出荣威和名爵品牌的高端定位,钟师认为未来可以将荣威和名爵的高端产品单列4S店销售,但这也将是在两者达到一定的销量以后,而在此之前,他认为可以借鉴菲亚特在国外的模式,在一个店中尽情展示各款车不同的定位。

  知情人士透露:事实上,上汽已考虑过这种多品牌在一个店抱团销售的模式。方案之一,就是在上海汽车之下,再成立一家自主品牌销售公司,由销售公司负责上汽旗下所有自主品牌的销售。或名爵销售公司纳入到上汽乘用车分公司后,利用名爵销售公司这个平台进行所有自主品牌的统一销售。

  具体的方案还有待于进一步完善,记者从上汽了解到,沪上知名荣威4S店,也是全国荣威店的销售冠军,上海安吉汽车销售有限公司正在筹划建造上汽自主品牌城市展厅,以方便消费者选购。

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