【太平洋汽车网 长沙商家活动频道】如果提起这个星球上最严苛、最残酷、最难熬的越野赛事，一定非达喀尔拉力赛莫属。在将近一万公里的里程中，赛手白天要经受40度的高温，晚上又要在零下的低温中度过，而没有一辆强劲动力和值得信赖的赛车，根本不可能跑完全程。
 
　　尽管路况艰险，但众多越野车企和赛车手依然趋之若鹜，因为只要征服达喀尔，那才能真正证明自己车辆的实力。就像达喀尔拉力赛创始人泽利·萨宾所说，"对于参加的人来说，这是一项挑战；对于没参加的人来说，这是一个梦想。"

　　而就在达喀尔创立五六年后，三菱越野车的横空出世，开创了一个达喀尔的“三菱王朝”。26次参赛，12次冠军，其中更创下7连冠，甚至连续包揽前四名的纪录，如今，每辆三菱SUV的身上，都闪烁着这份铮铮傲骨的荣光。
 
　　5月30日，广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”开幕式在敦煌月牙泉小镇举行，所有喜欢越野，喜爱SUV极致探险精神的爱好者，都能在丝绸之路的古驿道上，感受那种在沙漠、戈壁等恶劣路况上纵横驰骋的快意豪情。
 
　　薪火相传的赛道精神：少数人的竞技变为多数人的体验
 
　　不是所有人都能上赛道，但每个人都可以拥有那种一往无前，舍我其谁的赛道精神。从引进、整合三菱进口越野车技术、产品的那一刻，广汽三菱就在思考怎样将三菱的赛道精神，更好地与消费者的体验相结合。而与达喀尔路况相近的丝绸之路，无疑成为检验这种大无畏、敢拼搏赛道精神的最好校验场。

　　从“少数人的竞技”变为“多数人的体验”，这种体验式营销的创新突破，让被誉为“SUV世家”的广汽三菱，找到了一条最适合自己品牌提升的个性之道。广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”不仅是一个最贴合“实战”的品牌展厅，更是一个融丝路文化体验、SUV试乘试驾、车主服务、旅游指引等功能于一体的“一站式”服务中心。
 
　　销售的本质是创造顾客，德鲁克的名言犹在耳畔。但创造顾客的前提，是激发其内心的渴望，当品牌的价值观被认同，被珍爱，那销售自然水到渠成。这种价值观，其实也是三菱一贯倡导的稳健，进取，无所畏惧的赛道精神。所以，广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”蕴含的意义，就像是一座不断散发着品牌光芒的灯塔，照亮品牌前行的道路。
 
　　情怀落地，SUV世家的文化营销
 
　　每个中国人都有着边塞情节，那“征蓬出汉塞，归雁入胡天”所伴随着的苍凉、孤寂，那“天人合一”所带来的敬畏、惊叹，每一个沉醉在“葡萄美酒”、“醉卧沙场”的中国人，都会勾勒属于自己的大漠豪情。随着中国汽车产业的快速发展，当汽车已经开始普及，逐步进入普通家庭的时候，这种情怀的落地，就显得更加具有意义。
 
　　广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”的开幕，无疑抓住了这样的契机。SUV热潮背后，是中国人纵横捭阖家天下的一种心态折射。谁说“车在哪，家在哪”的想法只有美国人有？在大多数中国人心中，有房，有车，游历天下，才是此生无憾的活法。

　　一带一路的伟大构想，让古老的丝绸之路，再一次聚焦全球的目光。在历史选择的十字路口，站在发展大势的风口，广汽三菱把握住了机会，成为首家响应国家“一带一路”政策的车企，并与陕西卫视强强联合，早在2014年就共同打造了大型人文历史穿越全媒体系列活动“丝绸之路万里行”，最终以“零故障率”的优异表现走完丝绸之路全程。
 
　　当广汽三菱开始与中国文化、中国人的情结深度捆绑，那文化营销带来的收获，一定远大于销售数字本身。因为全世界只有一个迪斯尼，却数十亿人，每个人都会有童年。这也是迪斯尼文化营销的成功之道。就像每个中国人心中都有的大漠情结，当实现起来仅仅有一步之遥的时候，你还会拒绝上车吗？
 
　　敦煌新名片，丝路探寻的IP共建
 
　　这两年，IP（Intellectual Property知识产权）的话题很火。虽然这也得益于蒸蒸日上的电影营销，但谁都知道，故事来源于生活，而生活就是历史的反复演绎。丝绸之路数千年的历史沉淀，不恰似一个巨大的IP金矿？广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”的开幕，也正是以“SUV世家”的荣耀，开启丝路掘金的第一步。

　　对敦煌而言，纷涌而至的旅游者，也需要商业文明的支持。广汽三菱“敦煌驿站”项目从规划到启动，都一直获得敦煌市政府的鼎力支持。为了更好地传承丝路文化的精髓，广汽三菱立志将“敦煌驿站”打造成一种寓教于乐的体验点，有点像武侠迷心中的“龙门客栈”，承担起丝绸之路文化的宣传推广，让丝路的朝圣者、挑战者、商旅者们都有个温馨的港湾。
 
　　同时，广汽三菱也通过菱云汇代理人招募等多项任务，实现品牌与文化的双赢。在有效结合数字营销手段之后，广汽三菱通过敦煌驿站体验营的运营，开拓了品牌活动的新模式，而“丝路自驾游首选车第一品牌”的烙印，也会在消费者脑海中留下潜移默化的烙印。
 
　　赛道归来，驿道起步，广汽三菱丝绸之路“敦煌驿站”的开幕，可能只是品牌升华路上的“一小步”，但无疑是在一个正确的方向，拉起了“风帆”。相信随着一带一路建设、投资，以及丝路旅游的越发火热，广汽三菱“头啖汤”的回报将会源源不断。