【太平洋汽车网 济南车市频道】8月20日江淮汽车济南、淄博、曲阜三地联合太平洋汽车网在济南卧虎山风景区举办的大型团购会圆满落幕。近千名客户共同参与，522台销量，盛况空前，专业媒体报道、朋友圈里疯狂传播，震撼了整个山东车市。在成功背后，是江淮汽车三个地区上下所有人员的共同努力，更得益于更加系统的活动准备更精细的销售管理，在传统团购会的基础上，拓宽合作渠道与太平洋汽车网进行深度合作，新手段新方式让团购会变得更加富有成效。

　　更加系统的战前准备流程

　　在本次活动准备过程中，太平洋汽车网根据自己丰富的团购组织经验形成了一整套的系统化的活动前期备战流程。在团购会启动前期，召开专门的高层会议，制定整个活动总体框架、KPI考核标准从整体上对活动进行把控。

　　其次与终端销售人员进行沟通启动会，通过太平洋汽车网专业的培训系统讲解活动要点和奖惩制度，并进行客户邀约和话术的专项培训，使销售人员对活动的准备更加充分深入，为销售人员加油打气，共饮“狼血”激发积极性。

　　在活动开始的前一天晚上还会进行战前彩排，实地演练活动整个流程环节，做到有备无患。此外活动结束之后，针对现场未达成订单的客户再次进行邀约，最大程度地扩大战果。正是通过太平洋汽车网这些系统化的准备流程，让经销商、终端销售人员更深入地参与到活动中进来，变被动为主动“活动搭台，销售唱戏”明显提高团购活动的实际销量。 

　　驻店指导 鼓舞士气 

　　在活动准备期间，太平洋汽车网活动执行人员会进行针对性的8到10天的驻店指导，不仅是一对一的专业指导，更是为了及时发现终端销售出现的问题，并加以反馈解决。培训沟通会中，向终端销售人员详细解读活动要点，现场教授如何更有效地进行客户邀约，怎样组织邀约话术。

在驻店过程中，在一线与销售人员共同工作，督促每天的日常销售工作，关注可能出现的消极行为，及时加以辅导。依靠活动驻店指导的形式，监督整个活动前期邀约准备工作，保证整个活动准备工作的顺利进行。

　　利益刺激销售 实惠打动客户

　　为了更有效地提高终端销售人员的积极性，每一位销售都有自己的专属活动任务，每日进行考核，对完成任务者直接进行现金奖励，未完成者也有相应的惩罚，并且随时播报每一笔订单达成情况，对奖惩制度做到透明公正。让销售人员能够直接获取活动带来的利益，自然刺激了工作积极性。

邀约客户以优惠为本，要让客户真正看到活动诚意。江淮主力车型瑞风S3、瑞风S5的团购政策均比日常优惠更加给力，高达上万元的现金优惠，直接击破市场常规价格。同时在现场设置多轮抽奖环节，最大程度地挖掘潜在客户，让所有客户充分体会到江淮汽车团购会的诚意。如此内外结合，自然促进了整个团购活动效果提升。

　　多地联动 做“大”团购

　　济南、淄博、曲阜三地联合，营造抢购氛围。利用多地联动的优势，做足“大”事件营销传播，最大程度地扩大影响，收割订单，做到1+1>2的效果。“大”场面“大”手笔“大”团购，潜移默化中提振销售人员的信心和士气。同时依靠“大”场面现场抢购所带来的从众心理，进一步转化潜在客户。

　　新方式造就新局面

　　正是由于江淮汽车济南、淄博、曲阜三大地区与太平洋汽车网强强联合，前期做好充分的准备工作，才能够带来90分钟旺销522台的成绩，一场团购会的成功与否的关键，就是在于更加系统、精细的前期筹备和组织工作。所有的努力都有回报，每一个订单都是依靠充分的市场调研、深入的客户分析和科学的销售策略。

　　今天取得的成绩是鼓励也是动力，太平洋汽车网将再接再厉，积极探索更富有成效的营销方式，在原有团购模式的基础上，加入更加系统化的运作方式，进一步提升团购营销的威力，打造具备可借鉴性质的同时更易于复制借鉴的团购营销新的方式。相信通过我们的共同努力，一定能够创造汽车销售市场的新局面。

（图/文/摄：太平洋汽车网 济南01）