【太平洋汽车网 沈阳专访】沈阳作为宝马品牌在华的后方根据地，宝马车在沈阳当地的售价堪称全国最低。沈阳当地现有五家宝马经销商，而全新开业的华宝宝马东陵路店则作第六家经销商强势入驻沈阳。今天PCauto沈阳分站有幸采访到了沈阳华宝汽车销售服务有限公司总经理佟波先生，看佟波先生是怎样理解汽车行业的一些问题的。

　　PCauto:简单介绍一下个人从业经历，什么时候开始从事汽车行业的？

　　佟：我是1998年进入到的汽车行业，在汽车行业17年，基本来说汽车经销商方面的各模块管理工作都做过，同时也见证了近年来汽车行业的发展，市场形势的变化，所以我对宝马品牌以及东陵路华宝店的未来发展还是很有信心的。

　　PCauto:沈阳可视作宝马在华的后方根据地，沈阳当地又多了一家宝马经销商对这个品牌的发展有什么样的影响？

　　佟：沈阳地区不断的新增宝马店面是宝马品牌在沈阳的一种战略布局，新华宝店选址在东陵路上，而原来东陵区是没有宝马店的，所以新店开业之后会形成整个沈阳每个区都有宝马品牌的经销商的分布，这对宝马汽车在沈阳的销售和售后是有促进作用的。

　　PCauto:新的华宝店未来发展前景有着怎样的一个规划？

　　佟：新店的现有规划还是以经营为主，作为一家新开的店面，所有的市场还有待开发，而我们的内部宗旨还是主打以服务为主，我们一直认为作为汽车行业的经销商而言，服务比销售更重要。特别是北方的4S店与南方的4S店在服务上还存在很大差距，所以我们全新的东陵路华宝店未来的经营理念就是打造沈阳地区乃至东三省地区服务第一的宝马经销商，把顾客满意作为最终使命，这也是东陵路华宝一直倡导的愿景。

　　PCauto：现在厂家和经销商都比较重视媒体宣传，目前店面出于试营业阶段有什么要针对性宣传吗？正式开业后在广宣上有什么具体的规划吗？

　　佟：对于像我们这样全新的店面，对于宣传上肯定是要加大力度的，而新店正式运营之后我们会将宣传的重点放在网销、电销方面，初步规划网、电销的销量要占到整个店面销量的30%左右。尤其是网络宣传方面，我们特别的重视。以沈阳当地为例，沈阳城市内多处道路改造，所以这就使得一些平面的广告没有达到预期的效应。所以我们会将重点放在网络以及电话营销方面，而且像我们新店面的地理位置又属于比较偏僻，所以网络的宣传是很有必要，而且比较迫切的。

东陵路华宝店外景

　　PCauto：请您预测一下2016年国内汽车消费市场趋势？

　　佟：2016年高端品牌市场的竞争会是很激烈的，像宝马的5系更新换代相对比较慢，但奔驰的E级明年就要出新一代的车型了，而沈阳地区的车型售价又相对较低，所以这就带来了更大的竞争压力。除了BBA之间的竞争，雷克萨斯是另一个异军突起的品牌，低调的人都比较喜欢这个品牌，这也对相对高调的奔驰宝马品牌带来了不小的冲击。

　　PCauto：您觉得宝马品牌的定位是什么样的？它主要定位在什么样的消费群体？

　　佟：宝马的消费群体我们做过具体的分析，我们认为宝马的消费群体主要集中在年轻人，一般来说像年轻的白领，自主创业人士等一些具有消费能力而又年轻有个性的人群是我们主要的经营对象。我们都知道宝马一直主打“悦”文化，人们传统印象是是“坐奔驰，开宝马”，而全新的宝马7系则彻底改变了这一观念，现在是“开宝马，坐宝马”，舒适性的大幅提升让宝马越来越符合更多人的口味，而且现在宝马3系的售价越来越低，逐渐向三、四线城市延伸，完成一个整体的布局。