2026车企年销目标背后，又是一场怎样的“存量血战”？

如果单看各大车企陆续披露的2026年度销售目标，你或许会有一种今年车市形势仍然一片大好的“错觉”；

但当转过头看看乘联会给出的预测：2026年中国车市总销量约3550万辆，同比增长2%；乘用车零售约2400万辆，同比增长1%；你又会觉得这当中“落差”大得有点刺眼。

换言之，当总盘几乎不涨，每一家车企多出来的那几万辆到几十万辆的“增量”，只能从对手手里硬生生抢过来。

它们要么靠更密集的产品投放去挤压价格带，要么靠新能源渗透率继续抬升去替换燃油基本盘，要么靠出海把增长从国内搬出去。

因此，目标看起来越乐观，背后往往意味着今年这场“存量之争”激烈程度将会进一步升级，同时代价也将会更高，容错率也会更低。

（1）“300万俱乐部”在扩容，背后靠的是新能源冲刺

2026年，“年销300万+”不再是少数头部的专属，而更像传统大集团的“入场券”。

去年年销刚刚突破300万辆的吉利，今年在目标设定在345万辆，同比增长14%；而同样刚跻身为央企的长安，今年亦意欲跨过“300万大关”，瞄准“330万辆”。

而东风、奇瑞一个是“325万辆”，一个是“320万辆”，誓要挤上“主桌”。

事实上，各大汽车集团纷纷闯入“300万大关”背后，表面上是目标在抬高，实质上是行业进入存量厮杀后，大集团必须用规模去摊薄成本、去撑技术迭代、去抢渠道与供应链优先级。

另一方面，虽然比亚迪2025年的整体销量增幅放缓，但2026还是将大概率向500万辆迈进。因此“300万俱乐部”的扩容，绝不是大家一起“其乐融融地增长”，而是集团化竞争在提速。

就拿如今单月销量已几乎追平比亚迪的吉利为例，去年全年卖了123万辆的银河品牌，成为了其绝对销量支柱。

它以“国内最快达成年销百万”的速度，助推了吉利用更快的新能源结构爬坡，把自己从300万推向更高台阶。

更关键的是，银河并不是靠一两款“网红爆款”硬冲出来的，而是用一套更接近“集团打法”的产品密度去堆出来的。从入门小车到家用主力，再到更高定位的旗舰，它把吉利的增量牢牢锁在了10万—20万这个最残酷、也最决定份额的主战场里。

这无疑也是其他竞争对手想要复制的“路径”和方法论之一。

像长安，2026年的新能源车销量目标为“140万辆，同比增长26.2%”，而东风则更狠，在2025年新能源车销量刚刚突破104万辆之后，2026直接定在了170万辆。

换句话说，谁能把新能源从“亮点”做成“主力盘”，谁才能更稳、更迅速把总盘子抬到300万以上。

但也正因为大家都在走同一条路，2026年的竞争可能会比2025更加惨烈。

因为同样是依靠新能源冲量，同样是10万—20万的主战场，同样是“智驾下沉+配置平权”，最后拼的就不再是谁喊得响，而是能不能在产能爬坡、渠道承载、以及成本与质量之间取得平衡。

（2）零跑与鸿蒙智行的“百万”，意味着什么？

2025年销量几乎在同一水平的零跑与鸿蒙智行，都不约而同地为其2026年画下了一道“百万门槛”。

这两家主销车型虽然并不在一个价格段，但它们把目标同时钉在“百万”，指向的其实是同一件事：从“新势力”升级为“体系型车企”。

众所周知，“100万辆”于车企来说更像一道分水岭。事关百万考的不是产品力，而是组织力。

踏入“百万俱乐部”，意味着你已具备一整套可复制、可放大的系统能力，像产能爬坡、供应链保障、渠道密度、交付节奏、售后承载、质量稳定性、以及舆情与口碑的管理能力等都已相对成熟。

对打法偏“效率型”的零跑来说，从60万到100万的跨越，要考验的无非就是上述一系列的关键点，这些都是规模一放大就会暴露的硬伤；

而鸿蒙智行的“百万难题”，一直以来其增长最怕的不是卖不动，而是协同效率不够。

也正因为两家的“百万”是两种路线，2026反而会成为一个很好的对照窗口。

一旦零跑达成了，说明在存量竞争里，“效率型车企”有机会用成本与配置把市场硬生生啃下来；

而如果鸿蒙智行做成了，说明“平台型联盟”可以用技术与生态把规模快速推高，形成新的集团化力量。

（3）30万辆-50万辆区间，车企生死线？

如果将那几个汽车集团已经公布的2026年销量目标相加，我们会发现，它们的总量已经占到整个车市的大半壁江山。

这意味，剩下留给其他所有玩家的“可分蛋糕”，正在被肉眼可见地压缩。

在这种背景下，年销30万辆—50辆万这个区间的车企，反而最容易被推到“生死线”上。毕竟不是每一家新势力都像小米那样，能在年销40万辆的时候就能实现盈利。

虽然“蔚小理”三家至今仍未对外公布2026年的销售目标，但相信看到理想在2025年从盈到亏的经历之后，新势力们在制定目标时会更加谨慎。

事实上，即便是理想这家中国首家达到千亿年营收新势力车企，近两年来也逃脱不了越来越亏的尴尬局面。而尽管理想没有达到最初设定的70万辆目标，但可以确认的是，追求规模仍然是车企绕不开的“必修课”。

于是，30万辆—50万辆区间的车企，最容易被逼进一种看似矛盾、但又无比现实的处境。如果不冲规模，费用率下不来；但若冲规模，毛利又扛不住。

事关在大集团占据大半市场的情况下，它们的每一辆增量几乎都意味着更高的营销、渠道和补贴成本。

因此，在50万辆体量上下的这批车企，2026拼的不是增长率，是生存率。它们要么把标签钉死，要么把体系拉上去。

（4）功夫拍案

从车企们纷纷“晒出”的2026年的销量目标中，我们可以读出的不止是增长野心，更是行业进入存量时代后的生存姿势。

说到底，2026年的车市不缺“目标”。而这些目标里真正的含义不是“大家都要变好”，而是有人必须变差。

在一个几乎不增长的盘子里，相信各大车企必须要面对一道血淋淋的考题是：你准备拿什么去换增长？利润、价格体系、渠道健康，还是组织的血槽？