20万的车请来戴安娜御用设计师，智己L6这波在玩什么呢？
昨晚智己L6的预售发布会，不知道你们看了没。说实话，前半段Prof. JimmyChoo的水晶车标、贝母饰板、立体刺绣出来的时候，我有点出戏，这到底是卖车还是卖包？
但等我冷静下来，突然意识到一件事，智己这波操作，根本不是冲着传统BBA去的，它是在抢另外一批人的生意。
JimmyChoo不是来“贴标”的，是来“定价”的
先讲个行业大实话：国产车请国际大牌设计师联名，这事不新鲜。但大多数合作停留在“设计顾问”层面，画几条线、选几个颜色，收一笔授权费，完事。但这次智己L6的联名，有几个细节值得细品。
水晶车标、水晶中控按键、翼子板摄像头盖，这不是贴个Logo完事，是把Jimmy Choo最标志性的水晶语言直接做到了车身内外。“高定蓝”配色官方明确说灵感来自1997年戴安娜王妃穿的那双蓝色丝缎高跟鞋。
特别是车尾亲笔签名徽标，请注意！这是是“首次将个人美学标识落地汽车品类”。什么意思？Jimmy Choo本人不是在智己的单子上签个字就收工了，而是把自己的美学体系真正植入了这台车。这区别大了。前者是“联名款贴纸”，后者是“联名款基因”。
那智己花这么大代价请来大师，图什么？图一个“定价权”。
20万级的纯电轿车，大家都在卷配置、卷续航、卷智驾，卷到最后全是同质化竞争。智己L6这次用了一个反逻辑的打法，“我不跟你卷参数了，我跟你卷品位”。
23.49万的限量版，买的不只是93度电池和线控底盘，买的是“戴安娜王妃同款审美”的情绪价值。在消费降级的大环境下，能花20多万买一台“不将就、有腔调”的车，恰恰是那批不愿意随大流的年轻人。
全线控底盘才是真正的“技术护城河”
聊完营销，咱们回到硬核部分。
这会发布会上有一个对该车的定位：“全球首款全系标配全线控底盘的轿跑”。什么叫全线控？就是转向、刹车、后轮转向全部电子化，方向盘和车轮之间没有物理硬连接。说人话就是：方向盘打半圈就能掉头，窄路一把过，泊车一把进。
以前这技术只在百万级豪车上出现，智己这次直接全系标配到20万级。而且它给了一个特别有说服力的数据，10FIT航空级可靠性，跟民航客机同源的安全冗余。这背后的潜台词是智己在技术上已经不打算跟同价位车型玩了，它在对标的是下一代智能汽车的标准。
说白了，L6这次是两条腿走路。一条腿是“情绪价值”，JimmyChoo高定美学，满足你发朋友圈的虚荣心。另一条腿是“硬核技术”，全线控底盘，满足你开车时的实际操控感。
两条腿都不瘸，这才是这台车最难被复制的地方。
这台车到底在抢谁的饭碗？
最后说点实在的。
23万起的预售价，850km续航，2.74秒零百，全系标配线控底盘和B&O音响。单看这些参数，它抢的是小米SU7、极氪007、特斯拉Model 3的份额。
但加上JimmyChoy联名和“高定美学”那层滤镜之后，它其实还在抢另一批人的注意力，那些原本在考虑买一台入门级BBA（比如奥迪A3、宝马1系）的年轻女性用户。
她们不一定懂什么是线控底盘，但她们一定懂什么是“戴安娜王妃同款蓝色”。她们不一定关心零百加速，但她们一定在意“这台车是不是足够特别、不烂大街”。
智己L6这次用了一个非常聪明的策略，用硬核技术让男性用户闭嘴，用高定美学让女性用户下单。你不得不承认，这在20万级纯电市场，是一步险棋，但也是一步好棋。
声明：本文由太平洋号作者撰写，观点仅代表个人，不代表太平洋汽车。文中部分图片来源网络，感谢原作者。
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08-19
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