PCauto专访奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬

PCAUTO:今年上海车展，奇瑞带来了怎样的参展阵容，有何亮点？

祁素彬答：本次车展我们共带来了奇瑞瑞虎、艾瑞泽两大系列共 6 款展车的强力阵容，参展包括搭载 2.0TGDI 发动机的全新一代瑞虎 8 和瑞虎 8 PLUS 两款明星产品、搭载 1.6TGDI 发动机的瑞虎 7 超能版、全新一代瑞虎 5x、艾瑞泽 5 PLUS以及瑞虎 8 PLUS PHEV 混合动力车型。

除了展车，本次车展奇瑞汽车还将发布“奇瑞 4.0 时代全域动力架构”，包含燃油、混合动力等多种动力解决方案，满足用户更多出行场景。

PCAUTO:今年一季度，奇瑞汽车的市场表现怎么样？

祁素彬答：2021 年一季度，奇瑞集团累计销售 205688 辆，同比增长 91.6%。其中，奇瑞汽车一季度累计实现销量 136692 辆，同比增长 102.1%。奇瑞汽车 1 月份市占率创近 57 个月新高，位居自主品牌前列。

PCAUTO:2021 年一季度，奇瑞汽车销量增长超过 100%，背后奇瑞在营销层面做了哪些举措？

祁素彬答：销量增长背后，是奇瑞汽车积极践行“以客户为中心”营销理念，推出了更加符合消费者期待的产品、服务和政策，进一步提升了品牌体验，实现了客户价值的全面提升。产品方面，在“大单品策略”赋能下，艾瑞泽 5 PLUS、瑞虎 8 PLUS 等明星产品在一季度持续释放势能。其中，瑞虎 8 PLUS 还凭借优异的产品实力和一系列自主创新技术，勇摘央视“评委会年度创新大奖”。

服务方面，为了解决车主春节期间养车难的棘手问题，奇瑞汽车在农历春节期间，推出奇瑞驿站“新春不打烊”活动，全国 500+服务站点 24 小时在线值守，为车主出行保驾护航。除了“新春不打烊”，2021 年一季度，奇瑞汽车还组织了“镜中风景”车友会系列活动，进一步增强了品牌与车主之间的纽带关系。

政策方面，2 月份，奇瑞汽车在全行业第一个推出“全系车型发动机终身质保”政策，覆盖奇瑞汽车品牌旗下瑞虎 8 系列、瑞虎 7 系列、瑞虎 5x 系列、瑞虎 3x 系列、艾瑞泽系列等热销车型以及后续上市的所有车型，收获了用户口碑和销量。此外，3 月 24 日至 3 月 31 日期间，奇瑞汽车又推出购买指定车型额外赠送全年交强险的政策，进一步提升了客户价值，带动了销量新一轮增长。

PCAUTO:去年，奇瑞的渠道规模有多少？是否有增长？

祁素彬答：截止去年年底，我们的一网和二网规模年内将达到 2000 家，同比增长 11%。

PCAUTO:去年受疫情和经济下行影响，很多车企在渠道建设方面都在“收”着发展，而我们看到，奇瑞在渠道建设上依旧“放”着发展，奇瑞在终端渠道上的发展策略是什么？

祁素彬答：培养一批、发展一批、淘汰一批：整体汽车市场进入精耕时代，奇瑞在渠道发展上，主要是量质并举，稳量重质，做到培养一批、发展一批、淘汰一批。

千店质量工程：在质上做透做强，提能力，在量上，做广做深，全覆盖。

双擎驱动计划：双序列网络授权，动态调整；产品系列独立化，优化竞争。

超级深海计划：二网+乡村经纪人，布局做深，服务做透。

PCAUTO:奇瑞汽车在一季度推出了“全系车型发动机终身质保”，奇瑞的底气是什么？

祁素彬答：作为行业唯一一家实施“全系车型发动机终身质保”的自主汽车品牌，奇瑞汽车的底气源自于多年来在技术和品质上的深厚积淀。

“技术奇瑞”：自 1997 年成立以来，奇瑞汽车坚持自主创新，在发动机等关键核心技术方面取得了突破性成果。2009 年，奇瑞成为国内第一个自主研发 EMS 发动机管理系统的企业，自此打破了德国博世/大陆、美国德尔福以及日本电装等少数几家公司对这项技术的垄断；随着发动机技术和产品可靠性的持续提升，奇瑞不仅为汽车产品提供发动机，还为通用航空配套生产发动机“心脏”，并开发无人机发动机。

“品质奇瑞”：奇瑞拥有全球更为严苛的品质验证测试，发动机台架验证试验时间超 3 万小时， 搭载整车验证里程超 500 万公里。值得一提的是，奇瑞发动机还以过硬的品质单独出口至美国、日本、德国等汽车工业强国，其中仅美国市场截至 2020 年底销售就超过 35 万台。

PCAUTO:此次车展上亮相的这款瑞虎 7 超能版相较于同级别市场产品有何优势？

祁素彬答：动力强、跑得快：瑞虎 7 超能版搭载 1.6TGDI 中国十佳发动机，百公里 8.8 秒超级加速，同级最快。

安全高、应急快：拥有诸多智能化配置，例如同级最优的 AEB 自动紧急制动系统，能够提前预判，及时报警，适时干预，无论是谁来驾驶都会非常安心。

智能高、反应快：搭载“雄狮智云”智能网联系统，拥有四核 CPU、2G 运行内存，AI 生物识别（人脸/指纹），快速解锁。

PCAUTO:奇瑞汽车这次发布的“鲲鹏动力”与星途刚刚发布的“星核动力”有何关系？

祁素彬答：“鲲鹏动力”是“奇瑞 4.0 时代全域动力架构”下燃油动力及混合动力的命名“星核动力”是“鲲鹏燃油动力”下为奇瑞高端品牌单独打造的超能高效的动力解决方案。