如何砍价买二手车，买二手车不可不知的4大砍价必杀技

不仅仅是中国人，消费者也有砍价的习惯，买二手车也是如此。很多打算入手二手车的车友，在砍价的时候都会背一句”给我便宜点的价格，多给我点！“不过，鸡蛋也没啥用……砍价也是个技术活。如果你想把价格降到心理价位，你应该学会以下几招！

知己知彼，百战不殆！

所谓知己知彼，就是在砍价之前，要对市场行情有一个透彻的了解，对车的价值进行自我评估，这样才能百战百胜。因此，我们应该控制以下几个方面：

参考新车价格进行对比。

二手车价格一部分跟随新车价格波动。新车降价，二手车价格肯定会降低。如果新车经常大幅降价，二手车也会降价，尤其是今年年底大提升。很多旧车利润丰厚，二手车价格就会下降。所以买车前要了解一下目前的市场行情。如果这些都有保证，你一定会成功。讨价还价”。

报价成交价

在询价的过程中，消费者一定要问清楚报价是否是最终的车辆成交价格，对于一些较高的报价要慎重询问。很多通过电话询价得到的报价，一般只是该车型的一个大概价格，而不是真实准确的车辆成交价格。10%以内砍价比较合理。

淡季好砍价。

无论淡季还是旺季，作为消费者，不要不要盲目买卖车辆。你应该清楚了解市场情况，心中有数。每年的开始和结束都是销售的黄金季节，而每年5月的黄金周一，也就是6月份二手车市场销售淡季到来，一般会持续到8月份左右，9月份会迎来销售的第二个小高潮，可以维持到年底。淡季价格会稍微低一点，5月中旬到9月初是”高温淡季”，所以价格会更便宜，砍价也更容易。

抓住弱点，逐个击破！

有经验的人都知道，商家卖东西是夸，买家买东西是挑。例如，质量不不好看，这个款式不好看。不好看等等。找茬会增加讨价还价的成本。简而言之，唐不要停止，直到你得到结果，不要不达目的不罢休！

唐不要放过身体缺陷。

通过你的仔细观察，你可以把一些无伤大雅的瑕疵作为讨价还价的有力证据。比如车身有未修复的小划痕，汽车轮胎、刹车片即将达到磨损极限，汽车减震器性能下降，内饰损坏(如烟灰缸、扶手箱等。).这样车辆购买后需要马上保养，是讨价还价的最好理由。这些缺陷的议价范围在2000左右。

车型对比的详细分析

一些冷门的车，因为购买群体小，只要合适，砍价8折左右很正常。或者车身颜色比较小，也可以是讨价还价的砝码。当然，在买这种车之前，你要考虑未来的保养费用和零配件的供应。

耐心点，唐不要急躁！

可能会有车友只要看到合适的二手车就会交钱开回家。选择二手车的时候一定要有耐心。你可以不要表现出你想买二手车的意愿。你应该以一种随意的态度去对待。做的越多，越想争取过来。如果价格可以没得商量，抬腿走人。也许你可以不要走远，他会请你回来。

以情动人，求优惠！

尽量接近业务员，和别人说话，然后软磨硬泡，让店员给一定的折扣。当然，唐不要贪心，盲目追求低价。如果一辆待售车辆提供5000公里三个月的质保，利润率一般不会超过3%。还有，它最好是兑现随车赠送的礼包，直接降价。

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