买车时的砍价技巧，去4s店买车怎么砍价

买车砍价，对于第一次买车的朋友来说有点陌生。类似于我们平时买东西的方式。我们需要讨价还价。每个人都希望以最低的价格买到自己心仪的车型，所以在买车的时候非常重视砍价。今天我们就来看看买车时的砍价技巧，让大家在4S店买车时懂得如何砍价。

了解车辆价格

买车前，我们可以先通过网络渠道掌握该车型的售价，了解该车型的厂家指导价和近期车主的真实成交价，从而知道大概的优惠幅度这辆车。只要价格心里有底，砍价就能发挥更大的优势，俗话说“知己知彼，百战百胜”。

完全理解模型

由于汽车在即将改装或更换时一般都会降价，因此我们首先要了解车辆是否即将更换。现款有一定的降价优惠，此时还可以加大议价幅度。

货比三家

通常一个城市同品牌的4S店很多，所以在4S店询问价格后，可以适当砍价，了解销售能给的优惠幅度。那我们就去旁边的4S店看看吧。走的时候最好透露一下你要去下一家店，让售货员知道，如果报价不到位，你很可能会去另一家店买车。

讨价还价时要冷静

我们在和销售沟通的时候可以适当分析一下目标机型的不足，尽量让销售在心理上觉得你是专家。另外，即使价格已经降到了你的心理预期，也不要把喜悦表现在脸上，让销售人员觉得价格还没有达到你的心理预期，可能还有降价的空间.

当然，虽然我们的喜悦之情溢于言表，但还是要让销售人员感受到你是用诚意买车的。要达到这个效果，我们需要坐下来和销售人员进行详细的讨论。只要我们愿意多花时间，就可以让销售人员感觉到你真的很想买车。

注意车辆的价格

很多人在买车的时候，只注重降低裸车价格。其实落地价也很重要。在这里我们需要了解一下车辆购置税、车船税、保险等的价格和计算方法，比如购置税的数额比较大的税，最好是销售给出价格后自己计算。

淡季买车更容易谈价

除了砍价技巧，买车的时间也很重要。一般来说，6-8月是车市的淡季。这时，为了完成销售目标，销售人员会更加珍惜每一个潜在用户。这时候，你们有很大的商量余地。如果运气好，碰上急需完成的任务，如果你不想卖，那他很可能会以最接近成本的价格把车卖给你。

以上就是买车时的砍价技巧。其实，买车砍价并不难。困难在于我们作为消费者，对这个领域缺乏了解。虽然现在大部分家庭都买得起车，但是动辄几十万、几十万的价格还是很贵的，所以砍价前的准备工作就显得尤为重要。