成都天炜仕达总经理何恩志

　　PCauto：各位网友大家下午好，今天我们采访对象是成都天伟世达汽车贸易有限公司的总经理何恩志先生，何总你好。

　　何总：你好，主持人好。

　　PCauto：何总简单介绍一下咱们公司的情况。

　　何总：成都天伟世达公司是一家新的汽车经营公司，我们现在主要经营的品牌是海马郑州，海马郑州主要是以微面微轿经济车型为主，现在只有两款，一款是海马富仕达，一个是海马王子。

成都天炜仕达总经理何恩志

　　PCauto：对于咱们品牌有没有什么规划呢？

　　何总：海马郑州在四川是新兴的品牌，我们去年9月6号进入四川以后通过咱们自己的努力以及市场的反馈，现在逐渐在市场上面有一些接受度，对于整体的品牌规划来讲，我们希望它有一个全面的发展。这个品牌和其他的品牌有一些不同的地方，它主要是以重点市场重点突破，然后每一个市场进行一个完善稳固以后，再进行下一个市场的开发和拓展。我们现在在四川除了比较小的市场以外，基本都有我们海马的专营店。下一步，我们预计在四川所有的二级城市和三营城市都有专营店。

　　PCauto：相对竞品，咱们产品有什么优势？

　　何总：说到竞品，整体来看，首先咱们的价格很有优势，这个价格在现在的不管是A00级面车里面或者是微面里面，整体来讲我们的价格是非常有优势的，比相同的竞品大概一般同样的车型便宜在2000块钱左右，这是价格方面的优势。对于品牌来讲，海马这个品牌也是隶属于海马，大家都知道它轿车造车时间和工艺都是得到市场的认可，所以这个品牌也是咱们的优势。还有一个，对于咱们产品的质量来讲的话，在A00级车里面，包括微面微轿这个领域里面我们非常有信心，我们产品的质量比同级别的车辆，应该说不管从它的做工、材料、设计理念整体来讲都是非常有优势的车。

　　PCauto：对于咱们车型的发展有没有什么规划呢？

　　何总：车型这块，其实我们现在，虽然说海马郑州整个产品系列不是相当的丰富，但是从它的后续来讲会有一些相应的新的车型出台，从轿车这块来讲的话，今年它会有一个针对海马王子的全新改款的车型叫M11，会在今年的下半年，最后第四季度会在全国上市。那么对于轿车这块，还有一款三厢车，这款三厢车我们预计的上市时间应该是在明年的上旬，就是大概1季度左右。针对与微面这块，我们今年会有几款新的车型会在市场销售，我们现在有正常的标准的车长的海马富仕达，还有我们加长的腾达，车身达到4.1米的整车长度。今年还有加大加宽的荣达，也是在微面这块去竞争高端的微车市场。基本上就是说，咱们现在在低端的微车市场里走得比较平稳，量也上得比较快。

　　PCauto：咱们车型的定位是什么？面向的人群?

　　何总：这个怎么说呢？其实咱们现在的，因为这个车型区别比较大，一个是轿车一个是微车。针对轿车我们面对的客户群体主要是经济型的客户，白领，或者比较年轻一点的比较时尚的人群为主。那么作为微车这块，我们的客户主要定位在将汽车作为生产工具，或者是作为家庭里头代步的。比如还有其他车型，一家人出去不太方便，作为微车这块，我们也能够提供有轿车一样的乘坐的舒适感，我们的微车定位就是轿车型的精品微客。所以不管从它的内饰来讲，或者整个设计和外形来讲其实都是非常有轿车的元素。

　　PCauto：咱们的市场定位是什么？

　　何总：咱们整个品牌定位还是取决于大众，我们面向大众，面向普通的消费客户群体，面向广大的最基层的用户群体，这是我们整个产品的规划。

　　PCauto：那咱们以后对网络宣传这方面是怎么来看待网络营销的？

　　何总：网络营销，现在我觉得作用越来越强大，特别是在年轻人的心目当中，网络宣传的力度越来越大，所以首先这个网络营销和咱们现在海马王子的定位是非常接近的。网络这块，以前都说是年轻人更多的关注，我们的海马王子这块其实也是更多的针对于这种非常年轻的非常时尚的客户群体，所以说我觉得网络营销这块应该以后是一个大的趋势，包括汽车。因为现在房地产都上网销售了。

　　PCauto：谢谢何总今天接受我们的专访，谢谢。