PCauto九州用品展专访淇淇庄武光
2015年01月16日 20:11
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【太平洋汽车网 用品频道】2015年1月16—17日，第十一届深圳国际汽车改装服务业展览会在万众瞩目中于深圳会展中心拉开帷幕。九州汽车用品展被誉为“亚洲第一展”，而2015AAITF在保持历届展会原有买家数量的基础上，加大、强化北方买家(尤其是内饰产品经销商)及海外买家邀约力度，17支邀请团队，深入遍访全国各地现场邀约，确保国内优质买家数量增长20%。作为业内权威媒体，太平洋汽车网将第一时间直击展会风采，为您带来展会快讯。今天，我们非常荣幸地请到了来自广州淇淇汽车用品游戏公司庄武光总经理接受我们的访问。以下是采访内容：
Pcauto：各位pcauto的网友们大家好，这里是2015年深圳九州展，我所在的位置是太平洋网络直播间，我们今天非常荣幸的邀请到的是来自广州市淇淇用品有限公司的总经理庄武光先生，庄总，先跟我们的网友们打声招呼吧!
庄武光：大家好，我是淇淇公司的庄武光，很高兴来到这里跟大家聊聊。
Pcauto：2014年质检总局曾经出了一则新闻，抽检汽车坐垫却发现里面的甲醛和有害物超标，当时我们也看了一下，简单概括主要都是环保检测不合格。车饰已经被大家列为车内污染最大的源头。那淇淇是如何控制产品的质量，使用的材料以什么为主?
庄武光：其实淇淇DK这边的一个质量把控这方面大概是这样一种流程：针对整个行业来说，这些环保指标不过关的，主要引起的因素有几个方面，核心的还是原材料的把控。
Pcauto：您说的原材料能够再具体一点吗?
庄武光：就拿坐垫来说吧，它有面布，中间夹层有海绵，还有里布组成，夹在坐垫下面跟汽车座椅之间接触的这层布就叫里布，这层里布跟中间夹棉有复合的工艺，把它复合在一起，就组成了一个坐垫的整体面料的主料。其实这几个因素如果把控得好，基本上这套坐垫还是过关的。为了能够使它的指标达标，我们一般是跟杜邦公司这边合作，杜邦其实是一个全球比较知名的一家化工厂，它的产品主要以化工类为主，是环保化工的一个代名词，总部在美国。市场上的原料能够持续达标的稳定性我们还是需要打个问号。所以我们的做法是直接找到杜邦公司，然后跟他们买原材料，买染料，去到染厂他们给我们做一对一的定制。那这三个地方其实都是我们的把控最终核心，回归到跟他们这些大公司合作的话，你每一次申请吊牌的时候，你每一个批次都要去送检。
Pcauto：原料把控得比较严格?
庄武光：对，它检测完，报告出来了，PASS就给你发吊牌，不行就不给，正因为有这样的制度，大家就形成了一个很好的质量把控流程，确保了我们出品的持续稳定性，主要都还是通过这一点来做。
讲到复合，我亲自去过很多不同的复合厂，看他们的一些卫生条件，用的胶水，还有工厂的管理，最后我们还是挑定了一家专门是针对医疗复合这方面的，它的卫生条件，还有所用的材料标准都比较高，最主要还是它的标准是在这个复合行业里面最高的一个，所以我们最终敲定了这样的一个合作伙伴。通过和比较成熟的工厂合作，大大降低了可能存在环保方面的一些质量标准的把控。
我认为，最重要的还是工厂负责人他的责任心问题而已。其实只要用心经营才能做得更好，我希望大家都能够把环保这一块指标抓好，那这样我们的消费者也能够用到好的产品，放心的产品。
Pcauto：淇淇历来都是推布艺的产品多一点，为什么没有考虑推真皮呢?
庄武光：这不是我们的强项。
Pcauto：也没有把它列到产品的规划里面?
庄武光：没有，不是我们的强项的东西我们不打算做。其实我们最大的核心是专注，十年来我出自于个人的爱好，所以这十年都专注做好纯棉的抱枕、头枕，现在就多做了一个坐垫，就这样而已。
Pcauto：坐垫不是全套的那种?
庄武光：不是，我们这种是简易型的坐垫。
Pcauto：就是铺上去的那种坐垫?
庄武光：对。
Pcauto：它会不会影响安全性?
庄武光：不会的，就是因为这种没有任何绑带，所以不会构成安全性的问题。
Pcauto：像这种坐垫，我觉得相比套式的坐垫和没有绑带的坐垫有比较大的一个劣势，铺上去的坐垫时间长了容易移位，而贴合度也会没那么好，那淇淇怎么来固定它?有没有比较大的创新方法来解决这种问题?
庄武光：我们会使用有机的硅胶，其实使用硅胶后的坐垫已经可以将你刚才所说的顾虑降低到90%。
Pcauto：那用的是怎样的一种硅胶?
庄武光：硅胶它其实就是一种比较环保的防滑材料，它的特点就是像防滑垫一样，分布比较密的颗粒状。
Pcauto：但是那种不透气。
庄武光：其实硅胶大家表面上看起来都觉得不透气，但是硅胶的确是一种透气材料，真正的硅胶是透气材料。
Pcauto：这样说来，坐垫的成本会比一般的要高吗?
庄武光：因为坐垫不是必需品，所以好的坐垫更容易被大家所认可，价钱高不是一个问题。
Pcauto：就像庄总您说的，其实就是做得专注，才一直推纯棉这一类产品，可能在创新上会稍微受限制一点，庄总您在2015年的产品线上的规划，以及创新的规划上面，有没有一定的战略和打法?
庄武光：还是走专注这条路线 。
Pcauto：还是主推纯棉这一块?
庄武光：对，专注，我们企业的产品定位走法有点接近苹果的模式，我们更多的就是把时间和精力花费在产品升级、研发升级这一块。升级是指一个产品出去之后，客户有反馈出哪一些不好的地方，然后针对这个不好的地方进行优化改善，慢慢把这个产品提升上来。一个东西出来的时候，多少还是存在一丁点的缺点，需要时间慢慢改善它，改良它，然后它才能变成一件越来越被消费者满意的产品，我们走的是专注这条路线 。
Pcauto：我看淇淇在电商上面的销售还是可以的，但是价钱方便会比同行贵，消费者会觉得买一个精品要花那么多钱，而且并无亲自体验过，电商平台买也要花费这么多钱，对于消费者来说觉得不太值，不太划算，庄总对于电商这一块的规划是怎么样的?就像我刚刚所说的那一部分网友，淇淇应该怎么来抓住他们?
庄武光：物以类聚，人以群分。其实真正有要求的人，购买时候是会比较细心的，虽然这些东西通过图片你可能看不出很大的差别性，但是我们更多关注的是他的体验，就是用了之后你的满意度，这个是我们比较关注的。其价钱的确不是我们的优势，那我们的优势是：用环保的材料，用心把一件事情做好，交给我们的客户，那这才是我们的核心，也是我们要做的东西。
Pcauto：2015年有没有规划卖系列主题产品？
庄武光：在我们的概念里面，开放产品我们不存在什么系列产品，我们只存在达到什么样的级别。
Pcauto：级别?
庄武光：对啊，就像苹果一代、二代、三代这样的标准，它不存在什么系列，系列是产品线的分布，我们走的是专业，专注的一条线，一个好的东西它需要很多年的积累改善，它才能够成为一件经得起考验的好产品。那我们其实走的就是这条路。
Pcauto：那在款式上有什么新推出的款式吗?
庄武光：会的。
Pcauto：能给我们透露一下吗?
庄武光：拭目以待。
Pcauto：大概什么时候呢?
庄武光：应该是农历了，年初吧。
Pcauto：行，希望到时候淇淇的新品能够在年初的时候大卖，那在这里也非常感谢庄总接受本期的采访，谢谢您，庄总!
庄武光：谢谢，谢谢!
Pcauto：各位pcauto的网友们大家好，这里是2015年深圳九州展，我所在的位置是太平洋网络直播间，我们今天非常荣幸的邀请到的是来自广州市淇淇用品有限公司的总经理庄武光先生，庄总，先跟我们的网友们打声招呼吧!
庄武光：大家好，我是淇淇公司的庄武光，很高兴来到这里跟大家聊聊。
Pcauto：2014年质检总局曾经出了一则新闻，抽检汽车坐垫却发现里面的甲醛和有害物超标，当时我们也看了一下，简单概括主要都是环保检测不合格。车饰已经被大家列为车内污染最大的源头。那淇淇是如何控制产品的质量，使用的材料以什么为主?
庄武光：其实淇淇DK这边的一个质量把控这方面大概是这样一种流程：针对整个行业来说，这些环保指标不过关的，主要引起的因素有几个方面，核心的还是原材料的把控。
Pcauto：您说的原材料能够再具体一点吗?
庄武光：就拿坐垫来说吧，它有面布，中间夹层有海绵，还有里布组成，夹在坐垫下面跟汽车座椅之间接触的这层布就叫里布，这层里布跟中间夹棉有复合的工艺，把它复合在一起，就组成了一个坐垫的整体面料的主料。其实这几个因素如果把控得好，基本上这套坐垫还是过关的。为了能够使它的指标达标，我们一般是跟杜邦公司这边合作，杜邦其实是一个全球比较知名的一家化工厂，它的产品主要以化工类为主，是环保化工的一个代名词，总部在美国。市场上的原料能够持续达标的稳定性我们还是需要打个问号。所以我们的做法是直接找到杜邦公司，然后跟他们买原材料，买染料，去到染厂他们给我们做一对一的定制。那这三个地方其实都是我们的把控最终核心，回归到跟他们这些大公司合作的话，你每一次申请吊牌的时候，你每一个批次都要去送检。
Pcauto：原料把控得比较严格?
庄武光：对，它检测完，报告出来了，PASS就给你发吊牌，不行就不给，正因为有这样的制度，大家就形成了一个很好的质量把控流程，确保了我们出品的持续稳定性，主要都还是通过这一点来做。
讲到复合，我亲自去过很多不同的复合厂，看他们的一些卫生条件，用的胶水，还有工厂的管理，最后我们还是挑定了一家专门是针对医疗复合这方面的，它的卫生条件，还有所用的材料标准都比较高，最主要还是它的标准是在这个复合行业里面最高的一个，所以我们最终敲定了这样的一个合作伙伴。通过和比较成熟的工厂合作，大大降低了可能存在环保方面的一些质量标准的把控。
我认为，最重要的还是工厂负责人他的责任心问题而已。其实只要用心经营才能做得更好，我希望大家都能够把环保这一块指标抓好，那这样我们的消费者也能够用到好的产品，放心的产品。
Pcauto：淇淇历来都是推布艺的产品多一点，为什么没有考虑推真皮呢?
庄武光：这不是我们的强项。
Pcauto：也没有把它列到产品的规划里面?
庄武光：没有，不是我们的强项的东西我们不打算做。其实我们最大的核心是专注，十年来我出自于个人的爱好，所以这十年都专注做好纯棉的抱枕、头枕，现在就多做了一个坐垫，就这样而已。
Pcauto：坐垫不是全套的那种?
庄武光：不是，我们这种是简易型的坐垫。
Pcauto：就是铺上去的那种坐垫?
庄武光：对。
Pcauto：它会不会影响安全性?
庄武光：不会的，就是因为这种没有任何绑带，所以不会构成安全性的问题。
Pcauto：像这种坐垫，我觉得相比套式的坐垫和没有绑带的坐垫有比较大的一个劣势，铺上去的坐垫时间长了容易移位，而贴合度也会没那么好，那淇淇怎么来固定它?有没有比较大的创新方法来解决这种问题?
庄武光：我们会使用有机的硅胶，其实使用硅胶后的坐垫已经可以将你刚才所说的顾虑降低到90%。
Pcauto：那用的是怎样的一种硅胶?
庄武光：硅胶它其实就是一种比较环保的防滑材料，它的特点就是像防滑垫一样，分布比较密的颗粒状。
Pcauto：但是那种不透气。
庄武光：其实硅胶大家表面上看起来都觉得不透气，但是硅胶的确是一种透气材料，真正的硅胶是透气材料。
Pcauto：这样说来，坐垫的成本会比一般的要高吗?
庄武光：因为坐垫不是必需品，所以好的坐垫更容易被大家所认可，价钱高不是一个问题。
Pcauto：就像庄总您说的，其实就是做得专注，才一直推纯棉这一类产品，可能在创新上会稍微受限制一点，庄总您在2015年的产品线上的规划，以及创新的规划上面，有没有一定的战略和打法?
庄武光：还是走专注这条路线 。
Pcauto：还是主推纯棉这一块?
庄武光：对，专注，我们企业的产品定位走法有点接近苹果的模式，我们更多的就是把时间和精力花费在产品升级、研发升级这一块。升级是指一个产品出去之后，客户有反馈出哪一些不好的地方，然后针对这个不好的地方进行优化改善，慢慢把这个产品提升上来。一个东西出来的时候，多少还是存在一丁点的缺点，需要时间慢慢改善它，改良它，然后它才能变成一件越来越被消费者满意的产品，我们走的是专注这条路线 。
Pcauto：我看淇淇在电商上面的销售还是可以的，但是价钱方便会比同行贵，消费者会觉得买一个精品要花那么多钱，而且并无亲自体验过，电商平台买也要花费这么多钱，对于消费者来说觉得不太值，不太划算，庄总对于电商这一块的规划是怎么样的?就像我刚刚所说的那一部分网友，淇淇应该怎么来抓住他们?
庄武光：物以类聚，人以群分。其实真正有要求的人，购买时候是会比较细心的，虽然这些东西通过图片你可能看不出很大的差别性，但是我们更多关注的是他的体验，就是用了之后你的满意度，这个是我们比较关注的。其价钱的确不是我们的优势，那我们的优势是：用环保的材料，用心把一件事情做好，交给我们的客户，那这才是我们的核心，也是我们要做的东西。
Pcauto：2015年有没有规划卖系列主题产品？
庄武光：在我们的概念里面，开放产品我们不存在什么系列产品，我们只存在达到什么样的级别。
Pcauto：级别?
庄武光：对啊，就像苹果一代、二代、三代这样的标准，它不存在什么系列，系列是产品线的分布，我们走的是专业，专注的一条线，一个好的东西它需要很多年的积累改善，它才能够成为一件经得起考验的好产品。那我们其实走的就是这条路。
Pcauto：那在款式上有什么新推出的款式吗?
庄武光：会的。
Pcauto：能给我们透露一下吗?
庄武光：拭目以待。
Pcauto：大概什么时候呢?
庄武光：应该是农历了，年初吧。
Pcauto：行，希望到时候淇淇的新品能够在年初的时候大卖，那在这里也非常感谢庄总接受本期的采访，谢谢您，庄总!
庄武光：谢谢，谢谢!
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