【太平洋汽车网 郑州车市】8月7日，由“车道学院”举办的第三期汽车行业课堂——“河南品牌二手车走进和谐汽车郑州圃田店”活动顺利举行。来自郑州十多家实力品牌的二手汽车经销企业负责人和12家汽车主流媒体代表参加了此次活动，就如何打造二手汽车经销企业的品牌、诚信赢得更多市场认可，在当下市场环境中如何提升二手车经销企业综合盈利能力，以及媒体如何营造正能量的消费氛围推动品牌店成长等几方面问题进行了深入细致的探讨。

　　“车道学院”第三期学员及媒体合影

　　(一)如何打造品牌与诚信?

　　做行业的推动者而不是投机者

　　课堂上，学员们首先对二手车企业如何打造有影响力的品牌及诚信口碑这个问题展开了积极发言。作为本次活动协办单位的和谐汽车郑州圃田店(位于郑州市京港澳圃田高速出口商都路向西800米路南兰博万二手车交易中心一层)代表介绍，中国和谐汽车控股有限公司(03836-HK)作为河南汽车经销商集团唯一的上市公司，2014年3月正式进入河南二手车市场，依托和谐汽车的雄厚实力，为河南二手车交易、平行进口车业务提供更为优质的服务和可靠的保障。截止目前，和谐集团已在全国开设30家豪华汽车维修中心，单店配备价值千万的原厂配件库存、按照国际标准装备的一流检测维修车间与服务设施，与品牌5S店同步的汽车诊断维修设备及专业工具，为二手车评估及检测认证提供更有力的保障。然而，二手车并不像新车有“新车指导价”与明确的“厂家质保体系”去遵守，二手车企业打造诚信除了提升自身品牌塑造的重视度以外，更需要企业自身打造规范、可操作性的服务标准。

　　即将进军二手车市场的周玉华同学认为：国内二手车行业的诚信塑造一方面要依靠国民诚信体系建设来提高，另则二手车的相关认证、延保以及车况来源明示、保修明示等方式也都将促进行业自律。

　　中凯汽车吴玉军补充说到，打造诚信说到底其实就是企业的决策层有没有抵御高额利润诱惑的能力，是看重眼前的现实利益还是看重企业长远的发展利益。不仅如此，团队的人才培养也是保证企业车源车况的重要诚信基础，经验丰富的团队有能力从源头杜绝问题车、事故车进入展厅。作为从业者，我们要做行业的推动者而不是投机者。

　　(二)互联网+概念下如何提升赢利点?

　　是精耕深度还是增加广度?“人的因素”至关作用

　　提升企业盈利能力是每一个企业发展的命脉，二手车企业也不例外。但二手车企业的赢利增长点究竟是靠深耕还是广度呢?

　　腾发二手名车吴永超同学认为，二手车目前仍靠走量提升盈利能力，无论是批发模式，还是走终端市场，利润只能靠走量上位。此外，团队有没有足够的能力提升收车和售车的效率，公司有没有足够人脉网络获取第一手收车资源从而入库降低成本等，所以归根结底，盈利点依靠的最终是“人的因素”。

　　作为从后市场辐射至整车市场的中凯二手车公司吴玉军表示，中凯根据自身的企业情况， 目前依靠广度增加综合盈利能力。从二手车整车销售延伸至汽车后市场服务、保养等方面，两者相互融合也相互促进。

　　贰仟家高广威同学表示，二手车企业提升盈利不外乎是“开源与节流”。开源就是意味着收车环节尽可能的降低成本，这与团队的经验和培养，以及相关人脉资源分不开。而节流则意味着，二手车企业能否拥有较为合理的资金、店面、库存、人才梯队的配比，能否有效提升入库周转率。多一轮资金周转率就能带来多一轮盈利收益。这些都是需要长期的企业历练才能积淀出来。

　　课堂现场，和谐汽车、贰仟家、腾发、质新、博发、宝利、易车帮、中凯、捷和、宋江、第1车贷、昌建国际汽车公园、河南天马实业等本土知名二手车经销企业及市场代表也作了精彩发言。

　　“车道学院”院长向第三期协办单位授旗

　　(三)媒体如何推动行业的发展

　　逐步引导成熟的二手车消费心理

　　参加“车道学院”第三期课堂讨论的还有多家专业汽车媒体代表，河南日报、河南电视台《车世关注》、郑州经济广播FM93.1、太平洋汽车、凤凰汽车、二手车之家、易车二手车、58同城、赶集、第一车网、51汽车、新浪、中华网等媒体代表在听取了企业方代表的发言后也纷纷表示，二手车市场目前已经进入快速发展期，无论是销售量还是毛利率都优于新车市场，而新车快速发展的十几年，也为二手车市场增添了源源不断的驱动力，未来二手车市场还将有更大的发展空间。作为媒体有义务帮助整个二手车行业营造良好的经营氛围，逐步引导更为成熟的消费心理。