攻守过招 浅谈南北大众的降价策略
2004年06月17日 14:12
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  得到这个消息,终于让人喘了一口气。昨天下午,太平洋汽车网的上海站、广州站、深圳站分别从各个角度严密“监视”着正在上海万豪虹桥酒店举行的全国经销商会议,当正式宣布旗下全线产品降价的时候,万豪虹桥三楼大宴会厅里仿佛一颗石子扔进了平静的湖面,700多位经销商反应强烈,现场气氛久久不能平息。如果昨天下午正在浏览我们网站的网友可能会留意到,我们新闻组对此次会议的新闻正在不断的更新。   南北两家大众同日降价,打的都是“奥运牌”。6月10日,北京2008年奥运会(国际奥委会)在京宣布,大众集团获得2008年北京奥运会全球合作伙伴称号。昨日是北京车展的闭幕日,南北两家大众以“回馈中国消费者”之名,举起降价旗。   如此大范围的调价在大众在中国的历史上还是首次出现。我们经常考虑大众的价格策略,小编也说过大众司允许其竞争对手的价格优势存在一段时间。我们该认为是此次降价是其战略决策中的“攻”还是“守”?让我们来审视上海大众的降价策略,普桑降6000元,桑塔纳3000降3000元,POLO降10000元;GOL降10000元;捷达降12000元……从小编来看,上海大众此次的降价也仅有桑塔纳的新低价具有一定冲击性。

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