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汽车促销活动中赠送的礼品价值评估有多种方法。
像加油卡、保养券这种能直接衡量价值的比如 1000 元加油卡就值 1000 元。保养券和工时券因 4S 店工时费定价有自主权实际价值会有折扣。
原厂精品价值差别大比如原厂匹配的行车记录仪、倒车影像较珍贵非原厂产品进价低。高档脚垫和车膜实际价格可能低于标价。4S 店的“原厂生活精品”因个人喜好和品牌情感价值不同。
评估礼品价值要考虑多个维度包括材质、工艺、设计等。还可借助专业评估团队和先进技术工具结合市场动态等综合评估。
消费者要选择性接受赠品在合同中详细记录价值高的赠品明细和型号。评估赠品价值可以用市场比较法调查同类型汽车产品的市场价格。成本法计算赠品制作成本。收益法分析赠品使用后的收益。消费者调查法通过问卷调查了解看法。
赠品管理要明确目的知道送什么、为啥送和时机。合理设置赠品根据汽车产品定价和销售情况既能提高满意度又促进销售。注重赠品质量具备一定品质不然影响满意度。及时发放赠品购车后及时给不影响满意度。做好赠品记录编号、登记方便查询统计。
总之评估赠品价值要多方面考量别被套路。
