买车时实用的谈价格技巧有哪些

买车时如何谈价格技巧

买车时谈价格大有技巧需从时机、功课、话术、流程等多方面着手。把握买车时机很关键像避开年底热潮选择 11 月下旬到 12 月中旬等做好功课提前了解车型优缺点、成交价等谈价格要保持不急不躁掌握主动权砍价流程上不轻易暴露底价先车价后赠品。这些技巧能帮助你在购车时争取更优惠的价格让购车消费更划算 。

从时机上看别轻易相信销售所谓的“活动”邀请很多时候那只是吸引你到店的手段。周末适合去看车了解情况工作日再去砍价此时店里顾客相对较少销售有更多时间和精力与你周旋。而且位置偏但规模大的4S店为了吸引顾客往往在价格上有更大的让利空间。

做好买车前的功课同样不容忽视。通过各种渠道如汽车论坛、专业评测平台等选定车型配置提前知晓车辆可能存在的缺点。查询该车在不同地区、不同时间段的成交价做到心中有底。同时关注厂商补贴政策这能为你节省一笔不小的开支。多走访几家4S店试驾感受车辆实际性能的同时也能对比各店给出的价格。并且在未确定最终价格和交易条款前千万不要提前交订金。

谈价格时的话术和心理战术也至关重要。始终保持不急不躁的态度让销售摸不透你的心理。不要轻易暴露自己的心理底价偶尔给销售一点希望比如暗示只要价格合适就会果断出手。先集中精力谈车价等车价谈得差不多了再去争取赠品。当经理介入谈判时这是再次争取优惠的好机会不要轻易放过。即便砍价一时陷入僵局也别急着走可以表示再考虑考虑给销售一种“还有机会”的错觉。

总之买车谈价格是一场综合较量要把时机、功课、话术、流程等多方面技巧融会贯通灵活运用。只有这样才能在购车过程中为自己争取到最大的优惠实现高性价比购车。

去买车怎么谈价钱

1.网上调研报价:确定想买什么车，先去网上看看报价，这样心里基本就能有所了解了。不过需要注意的是，线上报价需要低。以10万元的车为例。网上报价8-9万。价格包括裸车价格和落地价格。落地价就是俗话说的上路要花多少钱，其中包括保险和车税。

2.时间段:一年内，不同的时间段会导致不同的购车折扣。低价的关键是车展、五一、十一、双十一、春节前后等。由于大部分经销商在这些时候基本都会抢着卖，优惠幅度稍微大一点。

3.比较:多经营几家4S的店铺，一起比较几家店铺的报价。很清楚谁贵谁便宜(需要对比同一个车)，这款车的优惠也是众所周知的。

4.心理价位:对比价格后，需要有自己的心理价位。只有当你有了心理价位，你才有资本和销售谈判。

5.沉住气:当你来到4S的商店，和销售人员谈论你买车的意向时，不要急于马上买。你需要学会测试，让销售搞不清你是急于开始还是等待。如果你急着买车，那么销售员会有答案，他不会让步。在交谈过程中，有必要给销售这样一种感觉。这个人很可能会买，但也可能会丢。

6、谢绝套餐：非常多4S店，当你提出还价时，销售不会答应你，而是需要给各类赠品，答应给你导航，开车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这我觉得就是4s店的套路了，价钱不变仅仅是修改套餐的内容。买家应一口咬定需要现金优惠，不用赠品。