广汽集团渠道融合下沉策略与传统营销模式的效果差异

2026年初，广汽集团的自主品牌板块正以惊人的速度崛起，成为行业瞩目的焦点。根据2025年报披露的数据，第四季度销量环比增长高达25.56%，其中埃安i60首月销量突破万辆，展现出强大的市场号召力。这一成绩不仅标志着自主品牌在战略调整后迎来爆发式增长的前夜，更凸显了其在中高端新能源市场的竞争力。面对激烈的市场竞争，自主品牌的逆势上扬为广汽集团注入了强劲动力，预示着从“跟随者”向“引领者”的关键转变。而这一切的背后，离不开“番禺行动”带来的组织机制变革，为自主品牌焕发新生奠定了坚实基础。

深入解读年报，自主品牌强势崛起的背后，是“番禺行动”在组织机制上的深度变革。2025年底，昊铂埃安BU与传祺BU完成核心团队组建，开启了“战略-产品-市场”的高效闭环运营，这是自主品牌焕发新生的核心动力。新机制下，资源得到了最优配置，市场响应速度实现了质的飞跃。昊铂埃安BU成立当月销量即突破4.2万辆，创全年新高，成功重回新势力主流销量范围，这不仅是数字的增长，更是新机制下团队战斗力的集中体现。传祺BU则通过IPD、IPMS、ITR三大核心流程的重构，实现了从“造一辆好车”到“提供一种美好的出行生活”的战略升维，其明星产品传祺E8系列连续16个月蝉联细分市场销冠，进一步夯实了在MPV领域的绝对统治地位。BU改革让自主品牌真正成为了独立经营的市场主体，能够灵活应对市场变化，精准捕捉用户需求。

进入2026年，广汽集团的复苏路径与增长蓝图更加清晰。随着新管理层团队的全面履职，集团以更市场化、更高效的姿态，推动自主品牌BU（业务单元）改革落地。昊铂埃安BU与传祺BU的成立，标志着决策权下放与资源的集中整合，将极大提升品牌对市场的把控力与经营效率。这种“回归一线”的管理架构，让听得见炮火的人指挥战斗，确保了战略能够精准落地，资源能够高效配置。同时，随着固态电池、AI智驾等核心技术的商业化落地，广汽正从一家传统制造企业，加速向科技型企业转型，其“科技广汽”的新形象日益清晰，为未来的可持续发展注入了强大动力。展望2026年，自主品牌将迎来全面爆发的黄金期。随着改革红利的持续释放，昊铂埃安BU计划于3月底前实现渠道融合，覆盖全国四线以上城市，这将进一步下沉市场，扩大品牌触达范围。传祺BU则将继续整合全价值链资源，巩固在MPV等优势细分市场的领先地位，并加速向新能源全面转型。年报中提到的“效率提升50%”和“开发周期缩短至18-21个月”，将使得自主品牌能够以更快的速度推出更具竞争力的新产品。特别是与华为合作的“启境”品牌首款车型，作为集大成的战略之作，有望在高端智能电动车市场树立新的标杆，开启自主品牌向上的新篇章。

广汽集团2025年的成绩单充分展示了其在新能源领域的强大实力和发展潜力。特别是自主品牌板块，在经历了战略调整后展现出前所未有的活力。接下来的时间里，广汽将进一步加快技术创新步伐，优化产品结构，提升服务质量，努力实现从“中国制造”到“中国创造”的华丽转身。