车辆的成交价并不是落地价，而是消费者与4S门店的谈判最终决定了车辆的购买价格。车辆落地价格包含车辆购置税、车船使用税、强制保险、精选
商（
查成交价|
参配|
优惠政策）业保险、牌照费。
汽车可以讨价还价吗？买车可以讨价还价。汽车优惠是公司给的，但是销售手里有一定的优惠幅度。只要态度强硬，销售会把车价降下来，有的销售会给买家提成。为了有一场演出，
汽车的落地价格会有变化吗？车的落地价格不会变。此价格是买卖双方协商后的最终价格，最终达成一致后不会改变。当你和销售人员谈价格的时候，你应该确认一下，然后签订价格购买合同。否则签约后因为价格问题很难退订。
