车辆的成交价由消费者与 4S 店协商敲定，而落地价涵盖了购置税、车船使用税、交强险、自选商业险、上牌费等一系列费用。
购车时，消费者可以议价。汽车优惠由公司敲定，但销售人员有一定的让利空间。若消费者态度坚决，销售人员兴许会降低车价。部分销售人员为了成交，也会将自己的佣金让给买家。
汽车的落地价一经确定便不再变动。这是销售与购买者协商后的最终定价。所以，消费者在与销售人员谈妥价格后再签订购买合同为宜。若签订合同后又想因价格问题退订，就会比较棘手。
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